Нужен срочно?

+7(911) 275 72 04

(c 9:00 до 16:00 – МСК)

Пишите на

Kashchey.MS@yandex.ru

– отвечу в течение 1 дня или дам скидку 25%

Получаете маркетинговые и рекламные материалы, которые можно сразу включить в работу

Сохраняете рекламный бюджет – работаю без посредников и офиса (цена ниже, чем в топ агентствах)

Возвращаете инвестиции с гарантией результата сопровождаю сайты и рекламные материалы до продаж

Продающая-информация-min Копирайтинг для бизнеса

Продающая информация (продающие моменты) – основа для продающих текстов и их главное отличие

Рекламодатели (заказчики) часто не знают, что такое продающая информация (ПИ). Более того, многие имеют туманное представление о маркетинге, копирайтинге и рекламе в целом.

«Кто владеет информацией, тот владеет миром»

                                                                  Натан Ротшильд

Проблема: объяснить разницу между SEO-текстом и SEO-текстом с продающими моментами (продающими текстами) за несколько минут тяжело. Приходится тратить 15 – 30 минут в личной переписке или 5 – 10 минут по телефону. А это надоедает.

Продающая информация (продающие моменты)
Продающая информация — это возможность продать. Чем больше такой информации получит потенциальный Клиент, тем лучше для продавца

 

Что цена различается значительно – это все понимают. Если SEO-текст стоит 900 руб. (1,5 листа А4), то продающий текст от 2500 руб. (1,5 листа А4). И тут возникает куча дополнительных вопросов.

  • когда нужны тексты первого типа (с SEO), а когда второго?
  • в чём между ними разница, что такое продающая информация (продающие моменты)?
  • почему вторые тексты стоят дороже?

 

Продающие тексты (с продающими моментами) или тексты с SEO, а что мне нужно?

SEO-тексты – это шанс на то, что страница сайта выйдет в ТОП-поисковой выдачи. Чем лучше автор знает, как писать SEO-тексты, тем выше вероятность выхода на верхние позиции поисковых систем (Яндекс, Google). 100% гарантии нет, особенно в случае с Google, потому что очень многое зависит от сайта:

  • внутренней оптимизации (скорость загрузки, перелинковка, юзабилити, поведенческие факторы, качество контента, количество лояльной аудитории);
  • внешней оптимизации (ссылок, действий по продвижению страницы: актуализация контента и реклама страницы).

Оптимизированные тексты (SEO) пишут в блог или раздел «статьи».

Задача SEO-текстов: привлекать трафик на сайт из поисковой выдачи (органической выдачи – без рекламы) и дать посетителю искомую информацию.

SEO-тексты с продающей информацией или продающие тексты.

Они могут быть НЕ оптимизированы под поисковые системы, но должны содержать продающие моменты (ПМ). Если ПМ не будет или их будет недостаточно, чтобы потенциальный Клиент принял решение выйти на контакт (позвонить, написать, купить), то такие тексты бесполезны для бизнеса.

Задача продающих текстов – продать услугу, товар или действие потенциальному Клиенту.

Потенциальный Клиент может прийти:

  • из поисковой выдачи. Вобьёт в Яндекс запрос «заказать мебель» и попадёт на Ваш сайт. Для этого нужно работать с SEO;
  • с рекламы в Яндекс.Директ, Google AdWords, YouTube, социальных сетях (VK, FB, Google+).
  • офлайн-рекламы, продающей рассылки, Ваших публикаций на других ресурсах и так далее.

Куда пишут продающие тексты:

Идеально, если все тексты на сайте продают. Но это дорогое вложение, поэтому часто ограничиваются 3 – 8 продающими текстами на целевые страницы.

Промежуточный итог:

  1. SEO-тексты помогают странице выйти в ТОП-поисковой выдачи и закрепиться там без рекламы;
  2. SEO-тексты с ПМ должны продавать услуги, товары и выводить страницу на первые позиции поисковиков.

 

Какая ключевая разница между текстами с продающей информацией и текстами с SEO?

Разница в наличии или отсутствии продающих моментов (ПМ).

Что такое эти ПМ?

Продающие моменты или выгоды – это важнейшая часть продающей информации, которая продаёт Ваши услуги или товар. Это выгоды в глазах Клиента, обработка его возражений, и уникальное торговое предложение (УТП) компании, которое будет лучше, чем предложение конкурентов.

Пример с товаром:

  • Мороженое «Ice +30» упаковано в герметичную «наноупаковку», поэтому оно не тает даже при +30 градусах в течение 3 часов. Любите холодное мороженое? Тогда «Ice +30» – Ваш выбор. Возьмите его на пляж или в горячий салон автомобиля. Оно не растает.

Первая часть «герметичная наноупаковка» – это свойство товара.

То, что оно не тает при +30, его можно брать на пляж, в салон автомобиля и в течение 3 часов достать холодным – продающий момент (ПМ). У товара может быть много свойств: «20 вкусов на выбор», «2 ложки в большом наборе». Эти свойства можно использовать для создания ПМ.

Пример с услугой:

  • полная оплата сайта после начала продаж! Многие предлагают сделать продающий сайт, а мы их действительно делаем. Вы вносите вторую оплаты только после детального A/B тестирования и старта продаж. Мы будем у Вас на крючке. Потому что сопровождаем сайт 2 месяца после первой продажи и сделаем сайт ещё более эффективным продавцом. И только потом вторая часть оплаты (50%).

Такой пункт можно вставить в оффер – часть продающего текста, где прописывается и разъясняется (если нужно) предложение. Это сгусток ПМ. В примере множество аргументов. Текст можно сократить и написать: «продающий сайт со 100% гарантией». Но что лучше продаёт «100% гарантия» или текст выше?

Почему продающие тексты  (тексты с ПМ) стоят дороже?

Писать продающие тексты с SEO – сложно, но можно. Разница в цене возникает из-за объёма работы и требуемых знаний. Давайте сравним:

Особенность SEO-текст Продающий текст с SEO
Сбор семантического ядра статьи (ключевых слов) и подбор ключевых «хвостов» + +
Сбор информации по теме и её проверка на достоверность + +
Заполнение метатегов (title, description, H, ALT) + +
Подборка тематических изображений (картинок или фотографий) + +
Написание текста с ключевыми словами. Соблюдение правил орфографии, пунктуации и стилистики. А ещё нужно задавать ритм текста, думать о его звучании, делать текст читабельным и вообще знать «как писать тексты для сайтов». + +
Поиск продающей информации

(работа с брифом, изучение целевой аудитории – потенциальных Клиентов, консультации по поводу продукта/услуги с заказчиком, изучение рекламных предложений конкурентов и не конкурентов).

+
Предоставление найденной информации на утверждение заказчику – поиск наиболее уместных и сильных рекламных аргументов. +
Разработка уникального торгового предложения (УТП) – уникального продающего предложения и его утверждения +
Подборка рекламных изображений или фотографий (идеи для инфографики) +
Написание продающего текста с применением найденных ПМ, авторских фишек и наработок по одной из формул (AIDA, AIDAS, QUEST, PPPP и других) +
Советы по размещению продающего текста (где поставить кнопку, поместить фотографии, инфографику) +
Участие в A/B тестировании – замер результатов (продаёт текст или нет, если нет, то почему и как это исправить) +
Правки по завершении тестового периода (в течение 1 месяца после принятия материала)

+

Если SEO-текст пишется 2 – 4 часа, то продающий текст можно писать 2 – 4 дня и больше

Скорость создания текста с ПМ зависит как от копирайтера, так и от заказчика. И это без учёта времени на тестирование и доработку. Большая часть времени тратится на сбор продающей информации (о продукте/услуге, Клиенте, конкурентах) и её обработку. Кто будет заниматься этим за 800 или 1000 руб. и тратить 2 дня? Никто. На такие деньги не выжить.

Вот и получается, что продающая информация и её особая подача – это то, что отличает продающий текст от обычного текста с SEO.

Кто владеет продающей информацией и умеет её подать Клиенту, тот продаёт успешнее

                                                                              Какой-то выскочка

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

(голосов: 2, в среднем: 5,00 из 5) Статья хламБесполезная статьяНеплохоСтатья оказалась полезнойСпасибо за интересный материал
Загрузка...
Подпишитесь на блог

10 материалов о настоящем копирайтинге

Бесплатная рассылка без впаривания курсов

Нажимая "Клик-готово" Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности сайта

ОБ АВТОРЕ

Avatar72-min

Михаил Поздняков (Kashchey)

Опубликовано статей: 129

Копирайтер с маркетинговым мышлением. Помогаю компаниям и предпринимателям узнать своего Клиента, найти дешевые рекламные каналы и заработать больше, вложив в рекламу меньше. Провожу аудит: сайтов, маркетинговых и рекламных материалов . Создаю необходимые маркетинговые и рекламные материалы: коммерческие предложения – КП (HTML, PDF), прайс-листы, листовки, брошюры, плакаты, маркетинг киты с графическим оформлением. Пишу продающие тексты для сайтов (главная страница, о компании, услуги). Разбираюсь в SEO и интернет-маркетинге. Сопровождаю проекты до продаж.

Возьму проект на 2 неделю (2018 год) Записаться отвечу всем в течение 24 часов или скидка 25%