Нужен срочно?

+7(911) 275 72 04

(c 9:00 до 16:00 – МСК)

E-mail:

Kashchey.MS@yandex.ru

– отвечу в течение 1 дня или скидка 25%

Получаете маркетинговые и рекламные материалы для продажи товаров, услуг и PR

Сохраняете рекламный бюджет – работаю без посредников и офиса (копирайтер с маркетинговым мышлением)

Окупаете вложения с гарантией результата сопровождаю сайты и рекламные материалы до продаж

Как сделать бриф копирайтеру, пример "Копирайтерам" новичкам

Бриф копирайтера: пример и как с ним работать

Эта статья для руководителей, бизнесменов, копирайтеров, маркетологов и рекламистов. Расскажу, что такое бриф и покажу пример. Вы узнаете, для чего нужны десятки вопросов, сможете скачать образец брифа копирайтера или сделать свой.

Разница между сильным текстом и слабым в информации. Чем больше в рекламном материале конкретных данных нужных Клиенту, тем эффективнее реклама.

Копирайтеры, маркетологи, разработчики сайтов и рекламисты не экстрасенсы. Чтобы понять клиента, товар / услугу и бизнес в целом, специалисты используют бриф. Он помогает понять задачу, Клиента и возможности компании (предложение).

Бриф копирайтера – маркетинговый инструмент

Разберу один из своих брифов (на главную страницу и о компании). Расскажу, зачем столько вопросов, какой от них толк и почему больше информации – лучше! Вы узнаете, как сделать свой бриф или скачаете готовый вариант.

 

Бриф на разработку рекламы

Брифы бывают 2 видов:

  1. Общий – это заготовки или шаблоны. Их отправляют новым клиентам, которые не готовы платить 20 – 30$ за составление персонального брифа.
  2. Персональный бриф – сделан под бизнес заказчика. В нём больше вопросов (до 100) и они более конкретные. Это позволяет глубже изучить тематику и подготовить более эффективный рекламный материал (продающий текст, коммерческое предложение) или сайт. На разработку такого инструмента уходит 2 – 3 часа, поэтому он платный.

Структура моего брифа состоит из 6 частей, у которых есть определённая задача:

  • общая информация и контактные данные – чтобы человек мог со мной связаться и понимал для чего нужен бриф;
  • организационная – общая информация о компании, заказчике и задаче;
  • маркетинговая – здесь я собираю информацию о Клиенте (не путать с заказчиком). Клиент у нас с заказчиком один;
  • производственная: сбор информации об услуге или продукте;
  • рекламная: узнаю, есть ли у компании готовое рекламное предложение;
  • вторая часть организационных вопросов, которую я назвал «последние вопросы».

Брифы у всех разные, но цели одинаковые

Отправляю брифы в формате «doc» или «docx» (Microsoft Office). Пробовал использовать «Google Docs», но заметил, что заказчики хуже отвечают на вопросы. Не знаю с чем это связано. Возможно, их преследует ощущение, что за ними подглядывают? :)

 

Пример брифа и работа с вопросами

Бриф копирайтера
Общая информация и контактные данные

 

Все мои брифы разделены по рекламным материалам: на главную страницу / о компании, для коммерческого предложения, прайс-листа, листовки, буклета, маркетинг-кита, продающего или рекламного текста. Это бриф для текста на главную страницу и о компании. Что есть в верхней части:

• логотип;
• пояснение, что копирайтер – это продавец, а бриф – маркетинговый инструмент;
• контактные данные для связи со мной, чтобы человек знал, куда позвонить, если будут вопросы;
• снимаю страх «не знаю». Даже некоторые маркетологи и копирайтеры не знают своего Клиента, что говорить о руководителях и предпринимателях.

Бриф для копирайтера пример
Организационная часть

 

Для чего? Чтобы получить первое представление о фирме, задаче и узнать контактные данные. Важный пункт: «чем не нравится старый текст / рекламный материал». Здесь я получаю информацию о том, как заказчик оценивает качество текста (5 – 6 критериев).

Разбейте бриф на логические части – это упростит работу заказчику

Скачать пример брифа копирайтера
Основа клиентоориенитрованности – умение смотреть на бизнес глазами Клиента

 

Это наиболее важная часть брифа для создания сайта или при заказе услуг копирайтера. Потому что и сайт, и рекламные материалы мы делаем для Клиентов (целевой аудитории), а не для себя, компании или «БОССА». Об этом забывают многие веб-разработчики, дизайнеры и представители компании.

Всё в компании делают для получения прибыли (для Клиентов)

Идеально, если маркетинговую часть будет заполнять маркетолог или человек, который непосредственно общается с Клиентами (менеджер, руководитель отдела продаж, предприниматель). Ведь у этих людей есть опыт обработки возражений или даже список этих возражений. Чем больше копирайтер узнаёт о ЦА, тем больше денег принесёт рекламный материал. Ведь он будет сильнее. Инфа 100%.

Если Вы работали только с «копиАвторами», то прочитайте статью: кто такой копирайтер.

Прибыль от рекламы выше, когда рекламист понимает ЦА. Весёлые картинки и сочные тексты не поднимут продажи конкретной услуги или товара, если реклама написана сразу для всех. Чем уже сегментирование аудитории, тем точнее будет реклама и больше сделок принесёт.

Образец брифа копирайтера
Услуги и товары – шанс получить блага за деньги, ускорив или упростив какой-то процесс

 

Как правило, в этот раздел я дописываю вопросы по конкретному товару или услуге. Дополнительные вопросы задаю по телефону, после изучения заполненного брифа.

Универсальный и полный бриф составить невозможно. Чтобы получить полную информацию о целевой аудитории, продукте или услуге, необходимо проводить маркетинговый аудит. Он стоит дорого и предполагает обширную комплексную работу с компанией на месте. В офисе.

Маркетинговый аудит и отчёт – отправная точка для подготовки всех рекламных материалов

Бриф копирайтера - маркетинговый иструмент
Есть ли у Вас готовое рекламное предложение?

 

Рекламное предложение – это не уникальное торговое / продающее предложение. Не надо путать. Рекламное предложение можно менять каждый день, а УТП остаётся с компаний на продолжительное время и отстраивает её от конкурентов – определяет направление бизнеса.

Что можно указать: подарки, скидки, акции, сильные гарантии и дополнительные услуги, которых нет у конкурентов.

Заключительная часть

Как составить бриф
Ссылка «о предоплате» ведёт на страницу, где я рассказываю, почему со мной безопасно работать по 50 или 100% предоплате

 

Последние вопросы помогают добрать общую информацию, которая больше важна для меня. Но это небольшая плата за бриф. Ведь если подойти к его заполнению основательно, то можно найти проблемы в своей системе продаж и задуматься о маркетинге.

Так как среди моих читателей есть коллеги, то я выкладываю пример копирайтерского брифа. Доработайте его под себя. Используйте этот инструмент более эффективно, переделав его под каждый рекламный материал.

Скачать бриф на главную страницу и о компании целиком (формат docх.)

 

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

(голосов: 4, в среднем: 4,25 из 5) Статья хламБесполезная статьяНеплохоСтатья оказалась полезнойСпасибо за интересный материал
Загрузка...
Подпишитесь на блог

10 материалов о настоящем копирайтинге

Бесплатная рассылка без впаривания курсов

Нажимая "Клик-готово" Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности сайта

ОБ АВТОРЕ

Avatar72-min

Михаил Поздняков (Kashchey)

Опубликовано статей: 127

Копирайтер с маркетинговым мышлением. Помогаю компаниям и предпринимателям узнать своего Клиента, найти дешевые рекламные каналы и заработать больше, вложив в рекламу меньше. Провожу аудит: сайтов, маркетинговых и рекламных материалов . Создаю необходимые маркетинговые и рекламные материалы: коммерческие предложения – КП (HTML, PDF), прайс-листы, листовки, брошюры, плакаты, маркетинг киты с графическим оформлением. Пишу продающие тексты для сайтов (главная страница, о компании, услуги). Разбираюсь в SEO и интернет-маркетинге. Сопровождаю проекты до продаж.

Возьму проект на 45 неделю (9 ноября) Записаться отвечу всем в течение 24 часов или скидка 25%