Убедительная реклама упростит продажи и поможет отстроиться от конкурентов.
Достигнем оговоренных KPI при комплексной подготовке рекламных материалов.
Аудит, продающий текст, прототип сайта, КП, консультации по рекламе и маркетингу.
Убедительная реклама упростит продажи и поможет отстроиться от конкурентов.
Достигнем оговоренных KPI при комплексной подготовке рекламных материалов.
Аудит, продающий текст, прототип сайта, КП, консультации по рекламе и маркетингу.
Отзывы помогают продавать. Одни делают это лучше, а другие хуже. И дело не только в формате отзыва: текст, текст + фото, аудио, видео, о которых я рассказывал в статье “Виды отзывов, зачем нужны и какой из 10 форматов выбрать”.
Формат отзыва важнее информации, которая в нем содержится. Согласитесь, что видеоотзыв без продающей информации убедительнее текстового отзыва или рекомендательного письма на фирменном бланке. Видео лучше, даже если в текстовом отзыве есть информация, которая нужна нашему клиенту, чтобы принять решение о сотрудничестве. Причина проста. Отзывам, взятым на камеру, больше доверяют.
Однако видеоотзывы редко есть у предпринимателей. Их сложно собирать. Нам чаще приходится работать с текстовыми отзывами с фотографией или рекомендательными письмами. Компенсировать недостатки этих форматов можно содержанием отзыва.
Из статьи вы узнаете как получить отзыв от клиента и сделать так, чтобы он был максимально полезным для вашего бизнеса.
Когда вы обращаетесь к клиенту за отзывом или рекомендацией, то получаете что-то вроде этого:
___
Рекомендательное письмо
“Руководитель компании “Прометей” Максимов М.В. благодарит ИП Грушко Марию Владимировну за оперативную и качественную работу по созданию продающего сайта и настройку рекламной кампании. Мария зарекомендовала себя как надежный и опытный партнер. Она оперативно реагировала на замечания и сделала работу в установленные сроки. Рекомендую Марию к сотрудничеству”.
Печать, подпись.
___
Вроде все хорошо и Мария – надежный подрядчик и партнер. Только отзыв неэффективный.
Если показать его потенциальному клиенту, то он не найдет в рекомендации продающей информации. А ведь она ему нужна для принятия решения о сотрудничестве!
Причина мизерной эффективности в общих оценках:
Давайте усилим отзыв, добавив конкретики:
_____
Рекомендательное письмо
“Руководитель компании “Прометей” Максимов М.В. благодарит ИП Грушко Марию Владимировну за разработку продающего сайта из 6 страниц за 8 недель и настройку тестовой рекламной кампании в Яндекс.Директ и Google AdWords. Мария помогла подготовить ТЗ, дала рекомендации по структуре, проработала сегменты ЦА для рекламной кампании, отговорила от лишнего функционала сайта, что снизило стоимость разработки, предложила внедрить на сайт онлайн-опросник (КВИЗ) и липкое меню. Она в течение 2 часов отвечала на наши вопросы и разбирала замечания. Мы на каждом этапе работ чувствовали её опыт и вовлеченность в проект. Задержки с оплатой работы не вызывали задержек в разработке сайта. Задержки с оплатой работы не вызывали задержек в разработке сайта. Благодаря этому, сайт и рекламную кампанию запустили в течение 8 недель, как и было прописано в договоре. Во время тестирования рекламной кампании получили 10 заявок, которые перекрыли затраты на рекламу. Рекомендую Марию к сотрудничеству как опытного интернет-маркетолога и разработчика веб-сайтов.
Печать, подпись.
___
Теперь у нас есть конкретика, но отзыв стал больше. Читать его сложно. Уберем лишнее и структурируем текст.
___
Рекомендательное письмо
Благодарю Грушко Марию Владимировну за разработку продающего сайта из 6 страниц за 8 недель и настройку тестовой рекламной кампании в Яндекс.Директ и Google AdWords.
Что сделала Мария:
Мы на каждом этапе работ чувствовали её опыт и вовлеченность в проект.
Задержки с оплатой работы не вызывали задержек в разработке сайта. Благодаря этому, сайт и рекламную кампанию запустили в течение 8 недель, как и было прописано в договоре.
Во время тестирования рекламной кампании получили 10 заявок, которые перекрыли затраты на рекламу. Рекомендую Марию к сотрудничеству как опытного интернет-маркетолога и разработчика веб-сайтов.
“Руководитель компании “Прометей”, Максимов М.В.
Печать, подпись
___
Эффективность последнего варианта отзыва будет гораздо выше. Но как получить отзыв от клиента, который будет ещё и полезным? Ведь клиентам лень оставлять отзывы!
Варианта четыре:
Все эти варианты рабочие. Проверено.
Отзыв будет максимально продающим, если содержит:
Отзыв – мощный инструмент убеждения и доверия, но с ним нужно уметь работать. Теперь вы знаете как получать продающие отзывы от своих клиентов. Включайте процесс подготовку рекомендаций в свой маркетинг. Временные и денежные вложения окупятся сторицей.
__
С уважением, копирайтер-детектив, разработчик рекламы и маркетолог Поздняков Михаил
Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.