Как работает копирайтер – есть только 2 принципа

Обезьяна + ОЧКИ и «Создание рекламы» – что это за…

Как работает копирайтер? Пишет продающие тексты и статьи? Ерунда! Это лишь один из двух принципов, которые мы сегодня рассмотрим.

Вы можете быть лучшим создателем продающих текстов. Но это не имеет никакого значения и эффекта, если рекламодатели не знают, как использовать рекламные материалы максимально эффективно. Они напомнят (простите меня за сравнение) «обезьянку с очками».

Другой пример. Дайте человеку, который ни разу не работал с цепными пилами, «STIHL 360» без инструкций и советов. Он не сможет его использовать. И даже если заведёт пилу, то завалит ли дерево? Скорее отхреначит себе ногу.

Что делают копирайтеры и что они могут делать?

99% копирайтеров работают по принципу (1 принцип):

ТЗ – оплата – текст – приняли – «Я умываю руки»

Так можно работать с посредниками: студиями, рекламными агентствами, отделами продаж в крупных компаниях и так далее.

Копирайтер может отстроиться по теме или выбрать одно направление работы:

• готовлю материалы для контент-маркетинга;
• пишу тексты для продающих страниц;
• создаю только коммерческие предложения.

Но по-прежнему будет работать по 1 принципу – будет исполнителем! В копирайтере будут видеть создателя текстов. Это грустно. Потому что профессия «копирайтер» – это значительно больше, чем тексты.

Если копирайтер работает по первому принципу, то даёт своему заказчику инструмент.

Обязанности копирайтера, работающего по 2 принципу

Но что если к копирайтеру обратился представитель микро и малого бизнеса? Первый принцип не работает!

У предпринимателей, микропредприятий и малых предприятий нет:

• маркетологов и рекламистов;
• идей для рекламных стратегий;
• времени, чтобы изучать рекламу;
• подходов для объективной оценки эффективности инструментов копирайтера.

*Они не знают, как пользоваться рекламными инструментами.

Отсюда сливы бюджетов на промоакциях, рекламные кампании без результата, продвижение сайта «говнотекстами» и так далее.

Сегодня столько креативных агентств, студий и «специалистов» по продажам, что у обычного предпринимателя голова кружится от «выгодных предложений».

Беда в том, что у истоков любой рекламы стоит идея и текст. Идея + текст + оформление = рекламный инструмент.

Текст написал дизайнер? Собираетесь запустить рекламную кампанию без тестирования? Лучше отправьте эти деньги в ближайший детский дом. Об этом напишут в СМИ. Вы получите свою рекламу.

Задача копирайтера – помочь с идеей, создать рекламный инструмент и научить рекламодателя им пользоваться. Если нужно, то самостоятельно разрабатывать рекламную стратегию, тестировать, корректировать, улучшать инструмент и способ его использования.

И получать за это деньги. Создал эффективную рекламную стратегию. Запустил воронку продаж. Рекламодатель получил прибыль, а копирайтер премию.

Т.Е. принцип меняется (2 принцип):

Бриф – оплата – консультация – рекламная идея и стратегия – обсуждение – создание инструмента – корректировки – принятие – тестирование – запуск – сопровождение (коррекция).

А тексты? Они для посредников, которые ВСЕГДА работают по второму принципу. Они партнёры бизнеса. Помощники.

Для рекламодателей. Вы хотите переплачивать агентствам и рекламным студиям? Или вам нужны деньги, полученные при помощи идей и рекламных инструментов – текстов? Услуги копирайтера – жмите.

Для копирайтеров. Что лучше: первый или второй принцип и как работать копирайтеру?

Кто получает больше денег: изобретатель «тяпки» или её продавец? Кто получает КЕЙСЫ? Ответственность больше, но Вы же копирайтер. Плох тот солдат, который не стремится стать генералом – плох тот копирайтер, который не стремится стать Гари Халбертом, Дэвидом Огилви или Клодом Хопкинсом. Продавайте свои инструменты под КЛЮЧ!!!

Нажмите на звезду и делитесь материалом – только так я узнаю, что статья вышла достойная. Спасибо

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

(голосов: 36, в среднем: 4,78 из 5)

Загрузка...