Нужен срочно?

+7(911) 275 72 04

(c 9:00 до 16:00 – МСК)

E-mail:

Kashchey.MS@yandex.ru

– отвечу в течение 1 дня или скидка 25%

Получаете текстовые материалы для решения рекламных задач (продажа товаров, услуг и PR )

Сохраняете рекламный бюджет – работаю без посредников и офиса (копирайтер с маркетинговым мышлением)

Окупаете вложения с гарантией результата – рекламные материалы + сопровождение до продаж

Как написать текст для главной страницы сайта Практический копирайтинг

Как написать текст на главную страницу сайта с максимальной конверсией – способы и примеры

Кому доверить написание текстов для главной страницы сайта? Это может быть веб-райтер, SEO-оптимизатор, какая-то крутая студия контента или сотрудник отдела продаж вполне справится? Прогулялся я по Сети и увидел жуть. Тексты на главных страницах не продают, а служат фоном. Печально. Досадно. Невыгодно.

Коммерческие сайты и интернет-магазины направлены на продажи. Сайты визитки должны рассказать о компании, человеке или той штукенции, внятно и доходчиво. Но почему-то сайты Рунета пестрят штампованными «УТП», витиеватым дизайном и чепухой, сложенной из букв.

Как написать текст на главную страницу сайта, чтобы он повышал конверсию, а не занимал место?

Букв в статье много. Персональный телепорт ниже:

Я не буду заливаться соловьём о важности заголовков, выгодах, ориентированности на потенциального клиента и других банальных вещах. Напишу просто. По делу. С примерами.

Любителям конверсии, чётких цифр и высоких стандартов. Когда вы прочтёте статью до конца, то у вас засвербит в одном интимном месте. Желание посмотреть на главную страницу своего сайта под новым углом – это нормально.

Но сначала подумаем о требованиях к тексту для главной страницы сайта. Они же разные. Потому что задачи у них разные.

Как написать текст для главной страницы сайта
Не нужен им сайт в ТОП. Им нужна икра на бутерброде, тачка, яхта, море, шезлонг и деньги на всё это.

Текст на главную страницу сайта требования – ТОП 5

Разнообразие сайтов немного пугает. Но их направленность нужно учитывать в любом случае. Я постараюсь быть объективным и выбрать ТОП 5 требований к текстам на главной странице (в скобках укажу, для каких сайтов это требование будет уместно).

крестик Белиберда не нужна (общее)

Слова не нужны владельцам сайтов и посетителям. Но информация нужна всем! Она должна отражать тематику сайта и с первых мгновений давать посетителю всю картинку целиком: для кого этот сайт, что здесь можно найти и почему он существует.

Тексты и их задачи.

sign-min Лёгкость текста (общее)

Лёгкость изложения – главное преимущество хорошего текста.  Текст на входной двери сайта обязан быть лёгким.

Небольшие предложения и простые слова читать легче, чем громоздкие фразы, наполненные знаками препинания, многочисленными тяжеловесными выражениями и канцеляритом, который так ловко маскируется, что уже стал частью нашего языка.

Вот таких предложений, в первых двух абзацах, быть не должно. В остальном тексте их тоже лучше избегать. 10 приёмов письма, которые избавят статьи от бреда.

sign-min Оптимизация по ключевым запросам (общее)

Главная страница имеет больше шансов для выхода в ТОП по нескольким ключевым запросам. Глупо его потерять. Поэтому SEO-оптимизация главной страницы сайта необходимость.

Однако не надо забывать о разумности использования ключей. Переспам может обойтись слишком дорого, как и желание впихнуть в текст на 25003000 знаков все ключи сайта.

Как написать SEO-статью?

sign-min Максимальная лаконичность (интернет-магазины и сайты известных компаний)

Главная страница интернет-магазина или крупной компании не нуждается в большом количестве текста. Потому что:

  • Главная страница интернет-магазина – это витрина магазина. Несколько абзацев с 3– 4 предложениями в каждом – это максимальная длина текста сверху. Внизу можно добавить больше текстового материала. Но это если нужна текстовая SEO-оптимизация.
  • Главная страница известной компании может обойтись без текста. Сайты: «студия Артемия Лебедева», «Газпром», «Буквоед» и многие другие успешно это демонстрируют. Пару слов написать, конечно, можно. Например: «Да! Это Газпром».

sign-min Продающий подтекст (коммерческие сайты и сайты-визитки)

Текст на главной странице продаёт весь проект: товары, услуги, блог, группу, рассылку и так далее. Он – точка входа для клиентов.

Если верхушка воронки продаж неспособна засосать потенциального покупателя и выкинуть его на нужной остановке, то зачем нужны эти буквы? Для SEO-оптимизации?

Быть в ТОП – это не конечная цель бизнесменов и компаний! Их цель: продажи и постоянные читатели, репостящие записи и приходящие за ответами на свои вопросы. Главная страница должна рекламировать, продавать, завлекать и призывать.

Если кто забыл, как выглядит воронка продаж, то смотрите инфографику.

Воронка продаж для главной страницы сайта

Примеры текстов на главную страницу и разбор ошибок

Нормальный автор уже бы остановился. Но статья была бы как у всех. Поэтому воспользуемся поиском, чтобы найти примеры главных страниц  сайтов с хорошими или плохими текстами.

2 примера текстов на главную страницу и досадные ошибки

Первый пример: компания «АльянсСтройСнаб» (проблемы с SEO, отсутствие воронки продаж, нулевое УТП): тёплый–угол (точка) РФ.

Привела меня реклама. Запрос «заказать строительство дома». Я выбрал именно это объявление, потому что там было написано: «без предоплаты». Стало интересно «КАК»? Вот что я увидел (нажми, откроется в новом окне).

Пример главной страницы на сайте

Текста нет вообще. Можно подумать, что они не планируют продвигаться в Сети. Но предположение рушится. Ведь есть раздел «полезное», где можно найти SEO-статейки по 2000 знаков. Смешно.

Идём дальше: «наши преимущества». Звучит двояко. Даже «ваши преимущества» было бы лучше. Ещё лучше написать: «строим дома без предоплаты и ещё 5 ваших преимуществ: 1, 2, и т. д.».

Переходим к преимуществам:

  • Собственное производство пиломатериала. Мой вариант: «Вы экономите 20% на стройматериалах и не даёте предоплату, потому что мы используем строительные пиломатериалы собственного производства. Их качество вы можете оценить на нашей пилораме».
  • Качественный материал и сборка. Мой вариант (о качестве мы уже сказали выше): «Профессиональная сборка за 30 дней. Мы построили более 150 деревянных домов в Ленинградской и Московской области. Взгляните на карту объектов, оцените нашу работу или свяжитесь с хозяевами. Открыть карту».
  • Расширенная комплектация. Мой вариант: «В вашем распоряжении более 50 чертежей, включая 5 уникальных. Скачайте макеты, найдите желанный дом и узнайте стоимость. Или пришлите нам картинку дома мечты, а мы подсчитаем стоимость проекта в течение 1 недели. Скачать макеты».

В чём идея. Человек качает своеобразный маркетинг кит в PDF формате. Он может посмотреть чертежи и уже построенные дома. Будет идеально, если там окажутся отзывы клиентов, рассказ: «как строился дом», сколько времени понадобилось, фотографии со стройплощадки и результат работы.

Это пример небольшой воронки продаж: реклама, сайт, маркетинг кит и продажа.

Вот так работает копирайтер. Не просто текст, а продажа. А то многие «копирайтеры» нараспев рассказывают о том, что текст на главную страницу сайта не может стоить 2000, 5000 рублей. Может. Но нужно создавать что-то большее, а не просто текст. Увеличение конверсии на 1% это миллионы прибыли (если дома продавать).

Вся продажа этого сайта рассчитана на слайдер. Но при нажатии на изображение домика вы попадаете на карточку товара, которая лишена изюминки. Цена, технические особенности дома и всё.

Схема работы и памятка заказчику – «вырви глаз». Можно же было сделать нормальные абзацы. Где-то здесь с сайта уходит огромное количество потенциальных клиентов.

 Как написать текст на главную страницу сайта – пример №2

Второй пример (жертва SEO): lux-mebelspb (точка) ru

Нашёл через поиск, по запросу: «купить мебель в СПб». Сайт в ТОП 3 – похвально. Скриншот главной страницы (откроется в новом окне).

Главная пример 2-min
Интернет-магазин

Пройдёмся по УТП. Потому что всё остальное можно описать аббревиатурой «SEO». Если почитать, то вы поймете, о чём я.

Итак:

  • Более 10 000 товаров – претензий нет;
  • Всегда низкие цены: мы создаём конкурентно-низкие цены, не жертвуя качеством. А как интернет-магазин, не являющийся производителем, может пожертвовать качеством? Мой вариант: сменить иконку бакса на рубль и написать: «Цена ниже – доставка бесплатно. Доставим мебель за 10 дней».
  • Гарантия на всю продукцию – пустая гарантия. Мой вариант: «Забракуете – поменяем за свой счёт! Качество проверили лично. Гарантия обмена 1 год». Ну и проверить качество поставщиков. А то ведь наши интернет-магазины – это бизнес по-русски во всей красе.
  • Постоянные скидки и акции – я всегда думал, что ценность скидок в их непостоянстве. Мой вариант: «Скидка на шкафы-купе 10%! Акция действует до 1 июля 2016 года». А под акцию запустить рекламу. Кажется, так будет правильно.  Через месяц сменить акцию и снова запустить рекламу.

Впрочем, этому сайту реклама не нужна. Тут беда с текстами. Преимущества магазина можно выкинуть и ничего не изменится. «Лучшее качество по отличной цене» – решили они за клиента. Этот вывод потенциальный клиент должен сделать сам, прочитав текст на главной странице сайта.

Компания, вроде, серьёзная, но впечатления производит так себе. И всё из-за текстов.

10 конкретных советов по написанию текстов на главную страницу

  1. Заголовок должен отражать суть сайта или предложения;
  2. Захватите внимание посетителя первым абзацем;
  3. Продумайте главное предложение (УТП) и дайте человеку причины, чтобы вас выбрать;
  4. Сделайте первый призыв к конкретному действию;
  5. Не забывайте про SEO-оптимизацию, но и полезности информации тоже (банальные вещи знают все);
  6. Найдите возможность избежать шаблонов и штампов;
  7. Сделайте зоны внимания и переходы на следующую часть воронки продаж (скачать: каталог, набор кейсов, бесплатную книгу и так далее);
  8. Пишите понятно, конкретно, на языке клиента (даже если от этого языка вас тошнит) и говорите правду;
  9. Сделайте «таблицу»: действие – выгода;
  10. Проработайте воронку продаж до конца (а не только главную страницу).

 

P. S. Теперь вы знаете, как написать текст на главную страницу сайта. Но помните, что её необходимо протестировать на потенциальных клиентах. Потому что цифра, обозначающая конверсию, скажет больше, чем мнение одного человека.

 

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

(голосов: 15, в среднем: 4,53 из 5) Статья хламБесполезная статьяНеплохоСтатья оказалась полезнойСпасибо за интересный материал
Загрузка...
Подпишитесь на блог

10 материалов о настоящем копирайтинге

Бесплатная рассылка без впаривания курсов

ОБ АВТОРЕ

Avatar72-min

Михаил Поздняков (Kashchey)

Опубликовано статей: 123

Копирайтер с маркетинговым мышлением. Считаю, что прибыль рекламодателя (заказчика) – единственная цель копирайтера и рекламы в целом. Пишу рекламные тексты для сайтов (главная страница, о компании, услуги). Создаю необходимую рекламу: коммерческие предложения – КП (HTML, PDF), прайс-листы, маркетинг киты с графическим оформлением. Сопровождаю проекты и сайты, пишу клиентоориентированные статьи в блоги. Понимаю SEO. Разрабатываю рекламные материалы под ключ: листовки, брошюры, плакаты и баннеры. Помогаю компаниям узнать своего Клиента, найти дешевые рекламные каналы и заработать больше, вложив меньше.

В отпуске (заказы принимаю на август) Записаться отвечаю всем по возможности