Что должен уметь копирайтер – пишем рекламу или 10 умений копирайтера

Знания – сила. Что должен знать копирайтер, чтобы обрести силу? Стать ключевой фигурой. Писать рекламу. За 2 года работы я выделил 10 умений, которые необходимы копирайтеру.

Что нужно знать копирайтеру и куда надо стремиться? В топку звёзды и рейтинги. Остановитесь! Хватит путать зайца с кроликом.

Нельзя считать написание SEO-текстов своей прямой обязанностью. Копирайтер – маркетолог, продавец, рекламист и специалист по PR.

Что должен знать копирайтер – 10 направлений развития

В сети плавает много странных статей от «мыслителей». Что копирайтер должен быть креативным, в совершенстве знать русский язык, уметь печать тексты и его профильное образование «филолог» или «лингвист». Это писатель получается! А не копирайтер.

Читаешь такие творения и добавляешь несколько капель валерьянки в стакан воды, при переходе к следующему сайту. Впрочем, лучше показать.

Чтобы написать статью на сайт не нужно быть копирайтером. Достаточно уметь излагать свои мысли письменно.

Найти в себе смелость писать то, что думаешь и не стесняться ахинеи, которая получилась в итоге. Даже если 10000 человек скажут, что статья «откровенное го*но», то всегда найдется тот, кто напишет в комментариях: «Спасибо! Мне понравился ваш образ мыслей. Оригинально J».

Если непонятно, как писать статьи, то запись: «как написать статью на сайт», поможет пойти в верном направлении.

Так что должен уметь копирайтер для успешной работы?

Умения, которые я выделил за 1 год и 10 месяцев работы

         1. Писать рекламу

Рекламные тексты и продающие материалы, коммерческие предложения, листовки, брошюры, PR-статьи – всё это реклама, где копирайтера некем заменить. Исконная профессия. Если и писать статью на сайт клиента, то в рекламных целях. Ведь демонстрация профессионализма, все эти КЕЙСЫ, статьи с кучей советов, обзоры – реклама.

Написал копирайтер обзор сервиса Google Docs – сделал рекламу сервиса. Разместил текст на известном блоге – прорекламировал себя.

         2. Анализировать и отбирать информацию

Нельзя быть хорошо подкованным в газобетонных блоках, сервисе Google Docs, авиационных двигателях, подгузниках и, одновременно, в рекламе. Потому что 100% своего времени ты: работаешь с клиентами, обучаешься и развиваешь свои проекты. Формула 365*24 не позволит стать экспертом во всём.

В сети сегодня слишком много хлама. Поэтому нужно уметь анализировать информацию и отделять полезное от: «копирайтер – это тот, кто любит печатать тексты».

          3. Работать с Google Analytics, Яндекс.Метрикой и результатами А/В тестирования

Если результат не измерили, то его нет. Когда копирайтер не знает, как сработал его текст, то в чём тогда заключается его работа? Какой был смысл в написании этого текста?

Понятно, что выйти в ТОП – это одна из главных задач, которую преследуют компании и веб-мастера. Но есть очень много причин, не зависящих от копирайтера, по которым текст никогда не выйдет в ТОП.

Копирайтер может отвечать только за то, что случилось, когда посетитель пришёл на сайт. Он читал? Может, остался на сайте и подписался на рассылку или сделал другое действие?

Привести на сайт потенциального клиента не проблема. Вложи денег в рекламу и PR – потенциальный клиент придёт. Но что он сделает, когда окажется на сайте. Позвонит или уйдёт? Продажа – вот показатель работы копирайтера.

          4. Мыслить, как маркетолог и рекламист

Маркетинговое мышление – это то, что позволяет копирайтеру делать продажи. Например: давать гарантии. «Гарантирую, что если я не сдам текст вовремя, то вы получите его через 2 дня за половину стоимость. Разумеется, если вы сделали 100% предоплату, то я верну назад 1500 рублей». Это гарантия.

Как выглядит жалкое подобие гарантии: «гарантируем высокое качество текста» – пустые слова. Мышление рекламиста всегда было его главным оружием. Продающая формула, гарантия или акция работает классно до тех пор, пока кто-то не стал делать также или лучше.

         5. Посадить своего внутреннего писателя и литератора под замок

Не нужно увлекаться «Словесной гимнастикой» (копирайт А.П. Репьев). Красивые фразы, обилие описательных прилагательных, пёстрые предложения – это вода, которую нужно уничтожать в любых видах рекламы. Даже в статье для своего блога. Люди ценят своё время и далеко не идиоты.

          6. Форматирование и структурирование текста

Где будет размещаться текст – один из самых главных вопросов в брифе (статья о брифе). Но даже если взять статью для блога, то нормальный текст с хорошей структурой обскачет гениальный текст без структуры и визуализации.

Визуализация текста – ещё одно умение копирайтера. Сегодня надо заставлять человека читать текст. Он не хочет. Упирается. Стремится поскорее получить нужную информацию и использовать её в своих интересах.

          7. Уметь проводить маркетинговый аудит

Не надо диагностировать весь бизнес. Копирайтеру достаточно посмотреть на пациента: товар, качество услуги или товара, цена, акции, гарантии, общее состояние сайта (юзабилити, тексты, буферы внимания) и сравнить всё это с ближайшими конкурентами в регионе.

Маркетинговый аудит занимает больше времени, чем написание текста. После проведения этого мероприятия и корректировки косяков, создать хорошую рекламу не составит проблем.

         8. Знать SEO оптимизацию на начальном уровне

Так исторически сложилось, что к копирайтеру обращаются и за SEO-текстами (что нужно знать SEO копирайтеру). Однако нельзя забывать, что копирайтер создают текст не ради текста. У любого текста есть своя задача (задачи текстов). Выход в ТОП – это лишь одна из целей. Потому что от большого количества трафика может не быть пользы. Заходит 1000 человек на сайт. И что? Ведь надо, чтобы они ещё и в компанию обратились.

        9. Понимать свою главную задачу как специалиста

Копирайтер должен свести всю свою работу к одной цели: «подготовить клиента к покупке». Единственный вменяемый критерий оценки в этом случае: «прибыль, которую получил заказчик».

         10.

Десятого пункта нет. Потому что такой список продолжать бесконечно. Продолжите его в комментариях к этой статье. Что должен знать и уметь копирайтер?

Спасибо!

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

(голосов: 29, в среднем: 4,62 из 5)

Загрузка...