Копирайтер и автор: где проходит тонкая красная линия между этими специалистами?

Считаете себя копирайтером, но веб-мастер, маркетолог или предприниматель думает иначе?

Скиньте ему ссылку на эту статью, но перед этим прочитайте её очень внимательно. Может, ваш клиент прав?

Это был как гром среди ясного неба. Зашёл на форум и написал в топике «Кто такой копирайтер?» примерно следующее: копирайтер – это специалист, который пишет рекламу. Он обладает знаниями и навыками: маркетолога, веб-райтера, SEO-оптимизатора,  PR-специалиста, продавца и разбирающийся в потребительской психологии.

И я действительно так считаю. Однако некоторые люди, обманутые другими людьми, думают по-другому.

Цитирую:

Если не видно:

«Копирайтер – это рерайтер, умеющий находить источники для рерайта. Как журналист, только попроще. И хорошие рерайтеры спецы именно в этом. Если человек спец в маркетинге, то он маркетолог – очень сильно более крутая специальность, чем копирайтер».

Уверен, что не все веб-мастера считают так же.

Однако сам факт, что есть такие люди, говорит о многом. Как минимум о том, что границы между копирайтером и райтером или автором размыты в России настолько, что разницы практически нет. Это как республика Карелия и остальная часть РФ. Вроде бы одно и то же, но это не так.

 Разница копирайтером и автором

В чём тогда разница? Ведь, по сути, веб-райтеры, авторы и копирайтеры могут предлагать одни и те же услуги. Кроме того, большая часть веб-райтеров именует себя копирайтерами. Некоторые авторы и копирайтеры переименовали себя в редакторов.

Кто прав и где проходит тонкая красная линия между понятиями копирайтинга и райтинга?

В моем понимании продавец (копирайтер) – ключевой специалист. Его задача продажи и он использует любые средства для их достижения.

Веб-райтинг (сюда можно отнести и автора)

Карелия – это субъект Российской Федерации, часть России.

Что я хочу сказать? Только то, что копирайтер – это не веб-райтер, а более глубокая профессия. Слово «профессия» – ключевое.

Веб-райтером и автором может быть любой человек, который умеет писать, жечь словом, вызывать эмоции и способен создать осмысленный текст. Он может разбираться в SEO, создавать текстовый контент, продающие тексты по шаблону и специальным формулам или без них.

Это можно назвать веб-райтингом.

Цель автора: написать материал (книгу, статью, текст) по техническому заданию или без него и сдать его заказчику или редактору в журнал (например).

Критерии оценки работы автора: количество комментариев, репостов, лайков, читателей, которым понравился материал (книга, статья и т. д.).

Что же такое копирайтинг?

  Проезжая границу с Карелией, вы не заметите её, но точно будете знать, что вы её проехали. Дороги, люди, природа, атмосфера…все не то.

Копирайтер может предоставлять услуги веб-райтера, но это лишь малая часть его работы. Техническая часть. Что можно включить в обязанности копирайтера?

1. Маркетинговый аудит, поиск ответа на вопрос «как потенциальный клиент принимает решение о сотрудничестве», сбор продающей информации и её систематизация.
2. Поиск рекламных каналов для рекламы и их тестирование.
3. Подготовка маркетинговых, рекламных материалов и продающих текстов.
4.  Создание сайта с нуля и разработка контент-стратегии его развития.
5. Формирование воронки продаж и её корректировка на основе тестирования.
6. Написание продающих и PR-материалов как для онлайна, так и для оффлайна.
7. Обучение менеджеров по продажам, подготовка обучающих материалов для продавцов.
8. Формирование кредита доверия и продвижение бренда.

Это не информационные статьи, не SEO-контент и продающие тексты. Это информация и материалы, которые позволяют клиентам увидеть в вашей компании эксперта в своей области. Это реклама, которая должна приносить прибыль.

Не удивляйтесь, когда копирайтер хочет узнать все о вашем бизнесе, услугах, товарах, клиентах или даже посетить производство и пообщаться с лучшими продавцами компании. Это нормально.

Задача копирайтера: подготовить клиента к покупке таким образом, чтобы даже самый тугой менеджер мог продать товар.

А как же написание статей?

Статьи – это часть контента, а не панацея. Статью может написать копирайтер, но ему легче нанять редактора и нескольких авторов для рутинной, монотонной работы по реализации контент-стратегии.

При этом статья должна не просто рассказывать о проблеме, товаре, услуге, но и давать решение потенциальному клиенту. Она пронизана идеей, глубокой мыслью и является рекламой. Даже если вы пишите о газобетоне, то лучше писать с привязкой к этой компании:

• если компания поставщик, то рассказывать о качестве, подходе на производстве;
• если компания посредник, то упомянуть, что условия доставки лучше.

Все мы писали сочинения по прочитанным книгам и вдумывались в то, что хотел сказать нам автор, живший 300 лет назад. Анализируя статью, можно найти множество открытий и сделать полезные умозаключения.

Копирайтер – это маркетинговое и рекламное агентство в одном лице?

Нет, копирайтер не выполняет все перечисленные мной обязанности. Это просто невозможно! Но он может консультировать, направлять и брать особо важные моменты в свои руки.

Копирайтер – это продавец, который может делегировать часть своей работы маркетологу, дизайнеру, программисту, редактору, контент-менеджеру и другим специалистам. Конечно, есть и узкоспециализированные копирайтеры, которые отвечают за узкую часть в процессе продаж.

Попробую объяснить по-другому.

Алвар Хуго Хенрик Аалто – финский архитектор, дизайнер (в т.ч. и мебели), скульптор, предприниматель, искусствовед.

Сколько вы знаете архитекторов? Я уверен, что большая часть из них сделала нечто большее, чем проектирование зданий. Не думаю, что Алвар Аалто лично проектировал каждый элемент конструкции, но последний штрих был за ним. А теперь ещё несколько личностей, но уже из среды копирайтеров.

Александр Репьев – рекламист, маркетолог и копирайтер, а в совокупности — это один специалист, человек, который пишет рекламу.

Джозеф Шугерман – предприниматель, копирайтер, автор книг, мастер рекламных текстов, маркетолог, оратор, один из лучших рекламистов Америки.

У Шугермана куча регалий. А теперь давайте проведём простой тест. Подставьте его имя вместо слова «копирайтер» в цитате. Смелее.

«Шугерман– это рерайтер, умеющий находить источники для рерайта. Как журналист, только попроще. И хорошие рерайтеры спецы именно в этом. Если человек спец в маркетинге, то он маркетолог – очень сильно более крутая специальность, чем копирайтер».

Смешно до боли.

Вы скажите: «Джозеф Шугерман – великий человек и авторитет, с которым нельзя сравнивать».  Парирую это тем, что он не был мастером рекламных объявлений, а стал им. Он не умел продавать текстом и словом, но научился. Для того чтобы стать копирайтером, нужно понимать суть своей работы и выполнять её лучше, чем все остальные. Быть настоящим мастером в нескольких направлениях и не теряться в других.

Шугерман – маркетолог, рекламист, психолог, писатель, но самое главное он ПРОДАВЕЦ (т.е. копирайтер).

Я считаю себя копирайтером с большой натяжкой (вообще не считаю), но на момент написания этой статьи мне всего 26 лет. Я искренне сожалею, что не нашёл то, что мне интересно до поступления в университет на техническую специальность. Чтобы я выбрал сейчас? Маркетинг. Но получил бы я знания о маркетинге только для того, чтобы ещё на один шаг приблизиться к профессии копирайтер. Приблизиться! Коснуться этой увлекательной профессии и стать продавцом.

Только прибыль и количество продаж делает копирайтера специалистом высокого уровня.

Я прошу прощения за заголовок к этой статье. Его следует написать так: «Копирайтер и автор: где проходит могучая стена между этими специалистами?».

Да, эта могучая стена и есть тонкая красная линия, которую можно не заметить, когда вы окажитесь по другую сторону размытой границы.

                                                                                     Автор статьи, ещё не копирайтер Поздняков Михаил (2015 год).

 Писал очередной текст для сайта, а получилась статья. Наверное, я вас жутко утомил?

Ставьте свою оценку.

Буду рад любым комментариям.

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

(голосов: 30, в среднем: 4,90 из 5)

Загрузка...