Нужен срочно?

+7(911) 275 72 04

(c 9:00 до 16:00 – МСК)

Не дозвонились? Пишите на

Kashchey.MS@yandex.ru

– отвечу в течение 1 дня или дам скидку 25%

 Создаю КП, маркетинг-киты, прайс-листы и продающие тексты для малого бизнеса.

Гарантирую результат в деньгах, когда решаю задачи продаж комплексно. 

Разрабатываю прототипы продающих страниц, email-рассылки, консультирую по рекламе.  

услуги копирайтера Блокнот копирайтера

Навигатор по услугам копирайтера: виды, назначение и польза для бизнеса

Смешной стереотип Рунета: работа копирайтера – это написание текстов. У меня другое мнение. В услуги копирайтера входит столько всего, что его можно назвать швейцарским ножом в мире рекламы.

Копирайтер решает массу рекламных задач десятками инструментов. Текст занимает ключевую роль. Однако над его написанием копирайтер работает 20% рабочего времени.

Написание текста – важная, но точно не самая объемная часть работы копирайтера

Большую часть времени копирайтер собирает информацию. Продающую информацию. Технически, он работает с текстом. На практике:

  • берет интервью у предпринимателей, продажников и менеджеров;
  • вникает в исследования, аудиты и отчеты маркетологов;
  • изучает целевую аудиторию в социальных сетях, на форумах и сайтах;
  • проводит опросы целевой аудитории в социальных сетях;
  • использует маркетинговое мышление, чтобы понять Клиента;
  • изучает конкурентов и непрямых конкурентов заказчика;
  • собирает информацию в отчет;
  • ищет рекламные идеи, подбирает иллюстрации/фотографии и пишет рекламный текст.

При этом текст может быть лишь способом сохранить найденную информацию, чтобы сделать аудио или видеорекламу. Сценарий рекламного ролика – это тоже текст. Он требует серьезной работы, потому что профессиональные съемки рекламного ролика дорогостоящий процесс и лучше, чтобы все было сделано идеально.

Копирайтер работает не с текстом, а с информацией

Решение задач бизнеса часто требует не особенного стиля письма, а информации о клиенте и продукте продажи. Всей информации, которую можно достать. Когда к инди-копирайтеру обращается предприниматель, то у него часто нет возможности предоставить эту информацию.

В некоторых компаниях другая ситуация. Там информация уже упакована в маркетинговые документы, а с копирайтером работает маркетолог или опытный менеджер продавец. Копирайтер сразу может приступить к поиску рекламных идей, творческих решений, подбору иллюстраций и написанию текста.

Я чаще работаю именно с малым бизнесом, поэтому привык выполнять весь комплекс работ. От маркетингового аудита, до сопровождения и корректировки созданных реклам.

Сбор продающей информации – работа, которую нужно выполнять по умолчанию. Её может сделать маркетолог, копирайтер, менеджер компании или сам предприниматель.

 

Маркетинговые услуги копирайтера

“Мой бизнес как-то работает, зачем мне этот маркетинг? Мне нужен текст!” – так происходит, потому что предприниматели слышали о контенте, продающих текстах, что на сайте должен быть текст, но о продающей информации нет.

Текст сам по себе бесполезен, даже для SEO, которое серьёзно преобразилось с 2006 года. Он не нужен ни заказчику, ни его клиенту. Полезна информация, которая помогает Клиенту принять решение о покупке, формирует кредит доверия к компании и упрощает процесс продажи.

Как это решит мою проблему? Какие условия сотрудничества? Сколько стоит? А Вы точно сможете сделать эту работу качественно? Чем докажите? У клиента десятки вопросов, возражений и недоверие к компании. Ответить на них можно с помощью аудио, видео, фотографий и текста.

Маркетинговые услуги копирайтера нужны, чтобы узнать позиционирование компании, условия работы и понять клиента. Речь НЕ идет о серьезных маркетинговых исследованиях и глубоком изучении рынка.

Услуги инди-копирайтера-маркетолога – это то самое погружение в бизнес, о котором поют из каждого утюга.

Маркетинговые услуги, которые может предоставлять копирайтер:

  • маркетинговый аудит (компания, целевая аудитория, реклама, конкуренты, непрямые конкуренты);
  • рекомендации по позиционированию и маркетинговой стратегии компании;
  • написание исходного продающего текста;
  • создание портретов целевой аудитории;
  • разработка рекламных идей, нейминга и слоганов;
  • подбор перспективных рекламных каналов;
  • аудит рекламной кампании (как в Сети, так и офлайн);
  • аудит рекламной площадки: сайта, блога, группы в социальных сетях.

Малый бизнес редко обладает полным пониманием, а кто мой клиент и как он принимает решение о сотрудничестве. Поэтому эти услуги необходимы как при разработке реклам, так и для создания рекламных площадок (сайтов, блогов, групп).

Если маркетинговый аудит не проводился, то копирайтер пишет наобум. Результат от сайта или рекламной кампании будет ниже.

 

Продвижение бизнеса в сети

В будущем на рынке останется два вида компаний: те, кто в Интернете и те, кто вышел из бизнеса (Билл Гейтс, 1999 год)

Предсказания сбываются. Интернет – недорогой рекламный канал, если подойти к нему с умом.

Копирайтер в Сети:

  • Помогает с разработкой коммерческого сайта, лендинга, группы в социальных сетях – сначала нужно собрать продающую информацию, написать текст, подобрать изображения, а потом делать дизайн и верстку.
  • Дает рекомендации по контент-маркетингу, пишет статьи для привлечения целевой аудитории, инструкции и обучающие материалы.
  • Пишет PR-статьи, пресс-релизы для интернет-СМИ и рекламные тексты для различных площадок и сайтов.
  • Составляет объявления для рекламных кампаний в Яндекс.Директ, Google Ads и социальных сетях.
  • Проводит аудит сайта и контента.

Копирайтер может разрабатывать прототипы страниц (работа UX-дизайнера), чтобы подготовить максимально точное техническое задание дизайнеру и верстальщику. В результате материалы разместят по задумке автора рекламы, а не наобум.

Работая с сайтом, копирайтер подбирает информацию для главной страницы, текста о компании, FAQ, страниц услуг (продающий текст), портфолио (кейсы) и нередко пишет статьи в блог.

Когда сайт оформлен в мире Клиента, а трафик целевой, то заказчик получает сайт, который приносит заявки

 

Для социальных сетей (SMM)

Социальные сети – отдельное направление раскрутки в Интернете, которое становится все более самостоятельным.

Паблики стали инструментом бизнеса, который, практически во всем, может заменить сайт. Более того, продавать можно даже с личной страницы.

Созданием, раскруткой и рекламой в социальных сетях занимаются SMM-специалисты. Это их хлеб. Однако и здесь копирайтер может быть крайне полезным. Конечно, если он знает специфику работы с социальными сетями.

Чем может помочь копирайтер:

  • провести аудит паблика (материалы, оформление, рассылка);
  • создать описание паблика и товарных групп;
  • проработать шапку;
  • разработать рекламные тексты;
  • писать посты для нативной рекламы и вовлечения ЦА;
  • сделать рассылку на базе паблика;
  • подготовить статью для публикации на сторонних пабликах.

 

Email-маркетинг

Менеджеры по прежнему использует email, чтобы отправлять коммерческие предложения и вести переписку с клиентом. В некоторых случаях может быть эффективна email-рассылка.

Несмотря на активную переписку, многие компании не используют весь потенциал подписей и к email-письмам. Упускают возможность приложить к письму маркетинговый документ, который поможет склонить клиента к сотрудничеству. Ещё реже встретишь благодарственные письма после сотрудничества или письма с извинениями за свои ошибки.

Что сделает копирайтер:

  • составит продающие подписи для email-писем;
  • проведет аудит email-рассылки;
  • продумает и подготовит план рассылки;
  • напишет письма для email-рассылки;
  • сверстает письма в Mailchimp, Unisender и Mindbox$
  • улучшит рассылку по результатам её работы.

 

Рекламные и маркетинговые материалы

К ним относят:

  • маркетинг-киты;
  • коммерческие предложения для разных случаев;
  • визитки, буклеты и листовки;
  • прайс-листы и инструкции по применению.

Рекламные материалы создают по тем же принципам, что и сайты – сбор продающей информации, написание текста, дизайн. Когда место на рекламном носителе ограничено, то очень важно, что Вы скажите, а не как это сделаете.

 

Консультационные услуги копирайтера

Опыт работы с бизнесом позволяет копирайтеру оказывать консультационные услуги не только по рекламе, маркетингу и продажам, но и по бизнес-процессам компании.

Если копирайтер уже работал с похожим бизнесом, то у него есть как удачный, так и неудачный опыт. Это ценные знания. Они позволяют заказчику получить не только рекламный текст, коммерческое предложение или рекламную кампанию под ключ, но и ценный совет – опыт другого предпринимателя, заимствованный копирайтером.

С одной стороны, копирайтер, который выбрал для себя узкую нишу, может выполнить свою работу лучше. У него есть отработанные схемы, набор эффективных приемов и опыт.

С другой стороны, копирайтер широкого профиля может предложить альтернативные варианты решения задач. Он работает и как маркетолог и, одновременно, автор рекламы, поэтому его суммарная ценность выше.

 

Заключение

Столько услуг! Как же копирайтер везде успеет? Никак. Поэтому я, например, предпочитаю работать с несколькими клиентами на постоянной основе и брать редкие проектные работы

Пока есть бизнес товаров и услуг для копирайтера-продавца всегда будет много работы.

Представьте, какие деньги вы спасете из горнила “рекламный бюджет”, если ваши рекламные кампании будет планировать человек, который знает всю систему продаж, бизнес-процессы компании, эффективные и неэффективные рекламные приемы рекламы.

____

И во всех этих услугах ключевую роль занимает понимание бизнес-процессов и возможностей компании, целевой аудитории и конкурентов.

Об этом редко говорят, когда предлагают заказчикам заказать “продающие тексты”. Скорее речь идет о текстах с продающей информацией.

Писать текст без продающей информации – все равно, что строить дом без фундамента

С уважением, копирайтер-детектив и рекламист Поздняков Михаил

 

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

(голосов: 6, в среднем: 5,00 из 5) Статья хламБесполезная статьяНеплохоСтатья оказалась полезнойСпасибо за интересный материал
Загрузка...
Подпишитесь на блог

10 материалов о настоящем копирайтинге

Бесплатная рассылка без впаривания курсов

Нажимая "Клик-готово" Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности сайта

ОБ АВТОРЕ

Avatar72-min

Михаил Поздняков , копирайтер-детектив

Опубликовано статей: 139

Помогаю вернуть инвестиции в рекламу и маркетинг в виде прибыли. Создаю коммерческие предложения, прайс-листы, листовки, брошюры, плакаты, маркетинг-киты с графическим оформлением. Пишу продающие тексты для сайтов (главная страница, о компании, услуги), разрабатывают сайты под ключ. Сопровождаю рекламные материалы до продаж и окупаемости. Консультирую по маркетингу, продажам и рекламе. Звоните 8 (911) 2757204, расскажу о приемах БЕСПЛАТНОЙ рекламы и как сделать вашу рекламу эффективнее.

  • Aliaksandr Navaznou

    Михаил, добрый день, подскажите, 400 р. за 1000 знаков в медицинской тематике это много или нормально? Смотрел цены на одной из студий.

    • Александр, Вы задали вопрос, на который нельзя ответить. 1 500 000 за телефон — это много? Для кого-то — ОЧЕНЬ много, а для других «взял кусочек месячного дохода и купил».

      Важна не тематика и количество знаков, а задача. Один автор решит задачу за 500 р., другой за 5000 р., а третий за 60 000 р. Вопрос лишь в том, насколько хорошо будет решена задача и как много Вы готовы заплатить за её решение.

      Одному копирайтеру заплатили 10 000$ за аудит рекламной кампании. Он отговорил руководство запускать её. Справедлива ли цена аудита? Зависит от результата. Огилви (тот копирайтер) сэкономил 100 000$ компании. Они могли выкинуть эти деньги на неэффективную рекламу.

Возьму проект на 4 октября Записаться отвечу в течение 24 часов или скидка 25%