7 практических способов поиска заказчиков для копирайтера. Без бирж и сайтов фриланса

Эта статья призвана систематизировать все активные способы поиска заказчиков, которые я знаю. Каждый из способов был протестирован мной лично. О некоторых из них я ещё не говорил. Если у вас нет заказчиков, то после прочтения этой статьи вы легко сможете обеспечить себя работой на 2016 год.

  Я не считаю, что поиск заказчиков через FL или биржи – это плохие методы. Однако если вы хотите обрести профессию, а не набор профессиональных заболеваний, то рекомендую навсегда уйти от копеечных заработков и скупых заказчиков. Из этой статьи вы узнаете, как копирайтеру найти заказчиков, минуя посредников.

Перед вами наиболее полная статья о том, как копирайтеру найти клиентов. Не просто клиентов, а дорогих клиентов. Если вы не уверены в себе как в авторе, то заходите в раздел «практический копирайтинг». Там можно получить практические знания по написанию статей, продающих и рекламных текстов.

Ну, а если главная проблема для вас – это поиск дорогих заказов и тех, кто готов платить хорошие деньги за копирайтинг, то добро пожаловать в следующую главу.

Копирайтинг и поиск заказчиков

Искать заказчиков можно активным и пассивным способами. При этом пассивный способ выглядит привлекательнее. Но он требует серьёзной подготовки и вложений. Большинство начинающих копирайтеров не готово тратить деньги на своё развитие.

Отсутствие вложений в свои знания – главная проблема всех новичков. Большая часть из нас пришла в сеть за лёгкими деньгами и это наша ошибка. Лёгких денег и заработков не существует. Самый лёгкий способ заработать – это устроиться на работу в частную фирму или пойти на государственную службу. Там не надо вкладывать деньги, достаточно вкладывать время своей жизни.

Это, должно быть, вам неинтересно. Поэтому давайте перейдём к делу и рассмотрим активный поиск клиентов для копирайтера.

Каждый способ активного поиска заказчиков в копирайтинге имеет свои плюсы и минусы. Встречайте 7 активных способов, которые помогут копирайтеру найти своего заказчика.

Прямые предложения для веб-мастеров, SEO-специалистов и различных студий копирайтинга

Этот способ эффективен, если ваши цены не превышают 150р/1000 знаков. Именно с такими ценами работает большинство частных веб-мастеров. А теперь о главном: как и где находить контакты этих людей?

Контакты можно найти на SEO-форумах и форумах веб-мастеров. Вот некоторые из них:

SEO-форумы (форумы веб-мастеров)

а) searchengines.guru

б) webmasters.ru

в) cy-pr.com

г) copywriterforum.ru

И ещё десятки ресурсов.

Ваша задача в том, чтобы выявлять специалистов, которые нуждаются в хороших копирайтерах и веб-райтерах. К этому способу я отношу и обращение к различным студиям.

Преимущества:

• лёгкий способ найти заказчика (чем больше портфолио и меньше цена, тем легче);
• минимальный порог вхождения для новичков;
• возможность быстро сколотить портфолио;
• быстрая возможность забыть биржи, как страшный сон;
• не нужно вкладывать деньги;
• можно получать хорошие гонорары, если ваш стиль понравится топовым SEO-специалистам или веб-мастерам с доходными проектами.

Недостатки:

• работа за небольшие деньги (100 рублей за 1000 знаков);
• есть вероятность обмана (не все веб-мастера готовы работать по предоплате);
• отсутствие профессионального роста или он незначительный;
• тяжелый и постоянный труд, который позволит зарабатывать 10-30 тысяч.

Как искать SEO-специалистов на форумах и что им писать? Впрочем, это не единственный способ найти дорогие заказы для копирайтера. Лишь один из семи.

Рассылка коммерческих предложений (КП) по холодной базе

Худший из активных способов поиска своего заказчика, но сначала о преимуществах:

• не надо тратить деньги;
• нет никаких психологических барьеров (отправить письмо очень просто);
• опыт в составлении КП для холодных баз;
• вы можете не уметь продавать и доказывать свою точку зрения, но научитесь.

Как видите, преимуществ не так много. Однако этот способ используют 80% новичков, которые пытаются выбраться с бирж и сайтов удалённой работы. И отсюда начинаются минусы:

•  низкая эффективность (80-90% писем не доходят до ЛПР (лицо, принимающее решение) и это при хорошем письме);
• чем больше цена услуг, тем хуже работает холодная рассылка копирайтера (с ценами 50-100р за 1000 знаков можно найти много клиентов среди небольших сайтов и блогеров);
• если вы новичок без сайта, имени и большого портфолио, то шансы найти заказчика этим способом стремятся к нулю;
• большое количество отказов, т.к. подобных писем от «копирайтеров» приходят десятки и даже сотни;
• большие временные затраты (чтобы написать личное КП, нужно изучить сайт, найти проблему и убедить потенциального клиента в том, что вы – решение этой проблемы).

Из-за большого количества минусов я считаю этот активный способ худшим из всех, представленных мной. Почитать о рассылке коммерческих предложений подробнее.

 Обращение к бизнесменам (к инфобизнесменам) в социальных сетях и на форумах

Как это ни странно, но 90% веб-райтеров не пытаются выйти на бизнес. Вот такая смешная штука. А ведь люди со своим бизнесом – это лучшие клиенты для копирайтера. Один бизнесмен со своим онлайн-проектом платит больше, чем 5 веб-мастеров и 3 SEO-специалиста вместе взятые (им, кстати, бизнес тоже платит). Работать с такими клиентами нужно уметь. Узнайте, за что платят бизнесмены и как работать с бизнесом.

Бизнес-форумы, на которых есть представители «жирного пирога»:

I) mmgp.r

II) rusmmg.ru

III) info-forum.ru

IV) fobiz.ru

И ещё десятки ресурсов.

Бизнесмены, как и 60% населения России, есть в социальных сетях. Смешно, но поймать бизнесмена можно в группе о бизнесе или интернет-бизнесе (логично). Это можно сделать в любой тематической группе контакта, где есть качественная аудитория (лица от 30-40 лет). Чем больше качественной аудитории, тем больше вероятность найти себе дорогого заказчика.

   Плюсы:

• вы узнаете, что копирайтер – это сложная и многогранная профессия;
• можно увеличить ценник в 10 раз (даже нужно);
• возможность найти дорогих заказчиков, которые станут постоянными и обеспечат вас работой;
• вы научитесь ценить свою работу;
• это лучший способ добиться существенных результатов в профессии;
• вам придётся сделать сайт-визитку и, возможно, открыть ИП (даже нужно);
• необходимо уметь писать продающие и рекламные тексты.

   Минусы:

• много подготовительной работы и обучения;
• возможны затраты на рекламу;
• чем меньше ваш «уровень» в копирайтинге, тем сложнее пробиться;
• много серьёзных конкурентов (да, Денис Каплунов больше не учитель, а конкурент, как и 95% дорогих и раскрученных копирайтеров).
• неуверенным в себе тут делать нечего.
  

Как работать с социальными сетями и группами, если вы копирайтер, ищущий заказчиков?

Рассылка коммерческих предложений по тёплой или горячей базе

Способ значительно эффективнее, чем «спам» своих услуг. Он отличается тем, что перед отправкой КП вы выходите на ЛПР (лицо принимающее решение). Выйти на него можно двумя способами:

а) Написать менеджеру письмо. Цель письма — заставить менеджера предоставить контактные данные того, кто отвечает за сайт. Можно написать в форме обратной связи (есть на большинстве коммерческих сайтов). Здесь можно узнать, как написать письмо менеджеру и получить контакты самого главного.

б) Позвонить по контактам, найденным на сайте. Задача звонка — взять контакты ЛПР.

После того, как вы получите контакты, нужно позвонить ЛПР и договориться о том, что вы вышлите своё КП. Нужно быть готовым, что предлагать свои услуги нужно будет по телефону – это сложно, но возможно.

Плюсы этого способа очевидны:

• меньшие временные затраты;
• получение ценного опыта продаж и ведения переговоров (эти знания позволят находить заказчиков в любых условиях);
• высокая (практически максимальная) вероятность того, что ваше КП попадёт к ЛПР;
• хорошая возможность получить большой заказ и работать по своим ценам (в т.ч. начать работать с крупной компанией);
• хорошая возможность протестировать своё КП.

Минусы:

• каждый звонок – это затраты от 20 до 100 рублей и более (поэтому лучше искать заказчиков в своём регионе и использовать тарифы с дешёвыми междугородними звонками);
• первые дни будет тяжело преодолеть психологический барьер общения (некоторым людям тяжело звонить и предлагать свои услуги, а продавать ещё сложнее, но научиться можно);
• некоторые заказчики могут испортить настроение на несколько дней;
• нужно ИП в 90% случаев.

Как и о чём вести разговор с ЛПР – тут вы узнаете о том, как обходить отказы и что делать, если заказчик просит то, чего у вас нет (например: реальные примеры своей работы по этой теме, гарантии и т.д.).

Следующий способ отличается оригинальностью и его хорошо использовать с одним из пассивных способов. Вы сейчас всё поймёте.

Поиск дорогих заказчиков при помощи продающей критики

Этот способ помог Артуру Гранту увеличить свой ценник в 100 раз за один год, что является очень серьёзным заявлением. Однако, этот способ поиска клиентов действительно работает и приносит результаты.

Что нужно для реализации способа «продающая критика»? Надо находить плохие продающие тексты/страницы и писать/звонить владельцу, чтобы бесплатно увеличить конверсию.

На некоторых бизнес-форумах и сайтах есть разделы для критики бизнес-текстов. Заказчики сами просят устроить разбор полётов. Покажите экспертное мнение!

Начнём с недостатков:

• большие временные затраты (поиск продающих страниц, рассылок и т.д., их анализ, поиск контактов ЛПР);
• затраты на звонки ЛПР;
• классические продающие страницы уже не так популярны;
• нужно уметь писать продающие тексты и видеть их слабые места, реально быть экспертом (научиться этому не так-то просто);
• нужно уметь убеждать людей и демонстрировать свою экспертность.

Недостатки в основном касаются опыта и экспертности. В скором времени я напишу, как работать с продающей критикой. Будут реальные примеры.

Достоинства:

• быстрое увеличение ценника на свои услуги;
• быстрый рост в профессии;
• высокая эффективность (по некоторым данным 80-90%), если вы подали себя как эксперт;
• можно найти 5-10 клиентов, которые займут вас работой на 110%.

«Как копирайтеру найти работу?» – вы всё ещё задаёте этот вопрос? Ну, тогда переходим к тяжёлой артиллерии с нулевой конкуренцией! Ну, почти нулевой.

Первый офлайн способ поиска заказчиков

Где много бизнесменов/будущих бизнесменов? На бизнес-тренингах, корпоративных обучающих семинарах и закрытых встречах. Что вам нужно? Купить билет на бизнес-тренинг, попасть на семинар и взять с собой рабочий чемодан, в котором лежат визитки, кейсы, листовки, ваше КП и поехать на бизнес-мероприятие. Желательно в Москву, СПБ, Новосибирск или другой крупный город.

Сам тренинг вас не интересует. Вас должны быть интересны:

а) тренер;

б) потенциальные заказчики, которые роятся вокруг.

Ваша задача – продать свои услуги и раздать 200-300 (по две в одни руки) визиток, буклетов и показать, что вы копирайтер-эксперт. Каждый перерыв – это ваш шанс познакомиться с присутствующими людьми и обменяться контактами. Но об этом можно узнать в статье: как копирайтеру найти заказчиков на бизнес-тренинге?

Плюсы:

• огромный задел на будущее;
• практически нулевая конкуренция;
• возможность получить столько заказов, что придётся раздать коллегам;
• навыки общения с реальными людьми, бизнесменами, а не с клавиатурой;
• вы узнаете, чем живёт бизнес;
• полезные знакомства;
• некоторые тренинги полезны.

Минусы:

• затраты на покупку билета (дорогое удовольствие, но оно окупится);
• надо будет туда поехать, а это займёт время (это время можно провести на тёплой унылой бирже);
• бывает сложно (психологически) продавать свои услуги (даже подойти к человеку некоторым сложно, но это нужно делать).

Второй офлайн способ искать заказчиков

Если один из предыдущих способов вам показался невероятно сложным, то сразу переходите в конец статьи. Там можно комментарий оставить. А вот сейчас реальная жесть.

Вы живёте в социальной среде. Вокруг вас магазины, частные компании, люди (в т.ч. знакомые). Кто-то из ваших друзей, знакомых и ещё незнакомых, занимается своим делом.

 Вы живёте в социуме! Недурно я начал, правда?

Если ближайший город с населением 50-100 тысяч находится от вас на расстоянии более 200 километров, то вам этот способ не подойдёт.      

70% компаний, магазинов, мелких фирм имеют свои сайты, на которых есть тексты. Не обычные тексты, а вызывающие кровавые слёзы при их прочтении. Ваша задача воспользоваться поиском и найти все компании с плохими текстами в зоне своей досягаемости. Звоните в компанию, где тексты выглядят ужасно, и предлагаете ЛПР встретиться у него в офисе. Под предлогом увеличения продаж, улучшения текстового материала сайтов и бизнес-консультации.

Потом вы надеваете костюм или другую приличную одежду. Берёте свой рабочий чемодан, в котором лежат визитки, кейсы, листовки, ваше КП, садитесь в мерседес (если его пока нет, то на поезд, такси, маршрутку) и едете по адресам компаний. Будьте готовы прямо в офисе написать текст, который в 10 раз лучше, чем тот, что красуется на сайте.

 Если есть ноутбук, то возьмите его с собой. Пальцы не попадают по клавишам от волнения? Так что мешает вам сделать наброски материала дома? Ничего.

Плюсы очевидны, а минусы надуманы.

Знаете, что объединяет все эти способы? Они затрачивают много вашего времени и требуют экспертных знаний! Хотите узнать, как копирайтеру найти дорогих заказчиков пассивным способом? Да, таким способом, который позволит не выходить из своей зоны комфорта.

Вы проснулись утром и уже завалены работой по своим ценам? Это реально. Подписывайтесь на мой блог, так вы гарантированно не пропустите статью Как копирайтеру выстроить систему пассивного поиска заказчиков?

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

(голосов: 30, в среднем: 4,63 из 5)

Загрузка...