Рецензия на книгу «Маркетинговое мышление» Александра Репьева

С чего начать изучение рекламы и маркетинга? До недавнего времени у меня не было ответа. Теперь есть. Начните с книги «Маркетинговое мышление». Она написана нашим соотечественником, копирайтером, маркетологом и рекламистом Александром Репьевым. Это книга, где нет фантастических формул, но полно логики и практической информации.

Маркетинг – удовлетворение потребностей Клиента с выгодой для себя.

«Маркетинговое мышление» – мышление от Клиента. Для кого создается товар, упаковка, сайт, рекламный проспект, буклет, визитка и рекламный текст? Для заказчиков и рекламодателей? Не совсем. Любая реклама создаётся для Клиентов или партнёров.

Если впитать предыдущий абзац, то бесполезных статей, записей и предложений будет гораздо меньше. Произойдет маленькая революция. Революция мышления.

«Революция мышления» – первое впечатление о книге

Обложка. Посмотрите на неё. Там полно того, что автор называет продающая информация.

Книга нацелена на целевую аудиторию маркетингового агентства «Mekka Consalting» (президент агентства – Александр Репьев), это ТОП-менеджеры, руководители и бизнесмены. В то же время, она стала практическим пособием и хорошим учебником для людей, которые далеки от маркетинга, но занялись копирайтингом, рекламой или интернет-маркетингом. Что практически одно и то же.

Это учебник, который заложит основы. Они помогут понять книги зарубежных копирайтеров: «Научная реклама» (К. Хопкинс), «Огилви о рекламе» (Д. Огилви), «Проверенные методы рекламы» (Д. Кейплз), «Искусство создания рекламных посланий» (Д. Шугерман). Я уже читал эту невероятно полезную литературу. Но не понимал:

• как они продают?
• откуда у них всё эта информация?
• каким образом они находят её и используют в своей рекламе?

Ответ нашёлся в книге «Маркетинговое мышление».

Успешным маркетологом может быть далеко не каждый. Дело в том, что для успеха в любой профессии требуется особое «профессиональное» мышление. Маркетинг не исключение.

Большая часть книги посвящена одной простой идее:

Думайте, думайте, думайте от Клиента!

Эта строчка отпечатается в мозгу, когда книга будет прочитана. Даже узколобый копирайтер перестанет ныть: «а где мне искать заказчиков». Потому что наконец-то начнёт понимать, что всех бизнесменов и  компании интересует прибыль. А единственная задача маркетолога, рекламиста или копирайтера – помочь своим заказчикам заработать больше денег, вложив меньше. Как? В книге есть инструкция. С картинками.

Произойдёт «революция мышления». Это поможет создать продающий сайт, продвинуть себя в сети и писать лучше. С мышлением от Клиента сложно строчить посредственные тексты, наполненные сомнительным смыслом.

«Занятие, на котором не захочется спать» – подача материала

Многие из нас получали образование. В школе и институте было 2 вида уроков: интересные и скучные. Книга «Маркетинговое мышление» – это интересный урок. Он поможет достигнуть нужных результатов.

Маркетологи, копирайтеры, после прочтения книги, у Вас появится гармония со своим заказчиком (общая цель). Новые строчки в брифе. Правильные вопросы при телефонных переговорах. Сложиться весь пазл. Вы начнёте относиться к копирайтингу, как к бизнесу.

Автор проделал объёмную и серьёзную работу. В книге полно логичных мыслей, которые подтверждены цитатами гигантов маркетинга и рекламы. С среди них: Роберт Чалдини (Психология влияния), Энтони Браун, Джозеф Шугерман, Генри Форд, Акио Морита, Клод Хопкинс, Дэвид Огилв и других.

Саму книгу тоже можно разобрать на цитаты.

Нет прибыли – нет бизнеса. Нет прибыли – нет зарплаты. Нет прибыли – нет благотворительности и социальных программ.

Продолжить можно так: нет прибыли – нет денег на услуги копирайтера, контент-маркетинг и рекламу. Если у заказчика не будет прибыли, то зачем Вы ему нужны? А? Копирайтеры? То-то. «Псевдолитературный» копирайтинг никому не нужен.

Маркетинг делается в сознании равнодушных Клиентов.

Компании и копирайтеры могут много написать о себе. Вот только заказчику не интересна Ваша личность. Он – эгоист, как и все остальные. Его интересует польза от Вашей работы, выраженная в прибыли.

Мегамозгами, а не мегаденьгами!

Эффективная реклама – продающая реклама. Её делают люди с мышлением от Клиента.

Чем лучше работает реклама, чем меньше в нём нужно вложить денег, тем дешевле продукт. А ведь цена – это важное конкурентное преимущество. Подумайте о тех миллионах рублей, которые вкладывают в пшик, размещенный на экранах зомбоящиков. Этот «пшик» оплачивают потребители. Мы с Вами.

От «креАтивизма» и «картинок» к продажам и прибыли – заключение

Книга «Маркетинговое мышление» перевернёт Ваше сознание, что поможет работать эффективнее и зарабатывать больше. Александр Репьев – копирайтер старой закалки.

Реклама должна приносить прибыль. «КреАтивные слоганы» и «весёлые картинки» не продают. Продаёт информация, которая помогает Клиенту принять решение о покупке:

• характеристики товара, показанные с точки зрения выгод;
• закрытие возражений;
• отзывы и рекомендации;
• подробное описание услуги/товара;
• как пользоваться товаром – обучение Клиента;
• рекламное предложение, отличное от предложений конкурентов;
• конкретика во всём.

Дизайн должен обратить внимание Клиента на главные продающие моменты.

Мышление от Клиента – это продажи. Это прибыли.

Книга очень полезна. В конце представлен чек-лист для проведения маркетингового аудита. И он, внимание, на 15 страницах!

Читатель узнает не только о маркетинговом мышлении, но получит представление о рекламных каналах и количестве необходимой рекламы (это должно быть в каждой компании):

• прайс-листы;
• каталоги;
• интернет-сайт;
• брошюры;
• выставочные материалы;
• типовые коммерческие и тендерные предложения;
• торговая реклама (для оптовиков и дилеров – перепродавцов);
• корпоративные фильмы и рекламные ролики.

Рекламный текст – основа любой рекламы. От работы копирайтера зависит эффективность рекламы (продающая способность: сайта, прайс-листа, каталога, коммерческого предложения и т. д.). В России ещё очень много компаний, которым нужен толковый копирайтер с маркетинговым мышлением.

Рекомендую книгу «Маркетинговое мышление или клиентомания» к прочтению всем, кто связан с продажами! Изменив мышление, Вы поменяете подход к работе и заработаете больше. Ошибки в маркетинге и рекламе обходятся очень дорого.

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

(голосов: 4, в среднем: 4,75 из 5)

Загрузка...