Нужен срочно?

+7(911) 275 72 04

(c 9:00 до 16:00 – МСК)

Не дозвонились? Пишите на

Kashchey.MS@yandex.ru

– отвечу в течение 1 дня или дам скидку 25%

 Создаю КП, маркетинг-киты, прайс-листы и продающие тексты для малого бизнеса.

Гарантирую результат в деньгах, когда решаю задачи продаж комплексно. 

Разрабатываю прототипы продающих страниц, email-рассылки, консультирую по рекламе.  

Нравится, не нравится в рекламе Маркетинг

Эта вредная оценка “нравится / не нравится” в рекламе и маркетинге

“Червяк должен нравиться не рыбаку, а рыбке”.

Это немецкая поговорка. Она круто подходит в случаях, когда заказчики сайтов, коммерческих предложений, визиток и рекламных текстов возвращают материал со словами:

–  “Нам не нравится стиль текста”

–  “Директору не нравится материал”

–  “Я опросил коллег/друзей и им не нравится”

–  “Мне кажется, что заголовкам не хватает желтизны”

 

Часто оценка “нравится / не нравится” сопровождается целой вереницей предложений, которые затасканы конкурентами. Взгляните на них.

– “Добавьте, что наши сотрудники профессионалы!”

– “Давайте изменим черный шрифт на зеленый, а фон сделаем серым”

– “Укажите, что мы используем лучшие материалы”

– “Напишите, что продукт сделан из сырья лучших производителей”

 

Не конкурируйте с вашим рекламным агентством в творчестве. Зачем держать собаку и самому лаять? Дэвид Огилви (копирайтер и рекламист)

При этом любая возможная конкретика беспощадно удаляется из рекламного текста. С каждой новой итерацией правок рекламный материал делают все более юридически верным.  Для потенциального клиента это значит следующее – “Они готовы продавать услуги и товары, но не готовы ни за что не отвечать!”

 

Обретите маркетинговую мудрость

Господа хорошие, когда вы обращаетесь к креативным/рекламным агентствам, копирайтерам, маркетологам, рекламистам, то должны знать, что они работают НЕ на вас. Они работают на вашего Клиента. На того, кто платит им и вам, кстати, деньги.

“Рекламное мышление можно представить себе как живое воображение, смягчённое маркетинговой мудростью”. Уильям Бернбах (рекламист)

Хватает ли маркетинговой мудрости в вашей компании? Понимает ли руководство, что читатели рекламы – это потенциальные клиенты. Им должна нравится не только ваша реклама, но и ваш продукт. И если им понравится, что вы для них подготовили, то они обязательно проголосуют своим кошельком, выбрав вашу компанию.

 

Что это? Российский менталитет? Попытка изобрести что-то креАтивное?

Один из самых ярких афоризмов Клода Хопкинса (копирайтер и рекламист): “Принципы и правила рекламы оплачены бюджетами рекламодателей, которые пробовали им не следовать”.

Многое из того, что вы пытаетесь внедрить в рекламный текст бесполезно. Каждое недоказанное приукрашивание читатель воспринимает как вранье. Все эти “самые лучшие” , “номер один”, “профессионалы” не дают читателю никакой новой и важной информации. Той информации, которую он пытается найти на сайте и в рекламном тексте.

Напишите о своих реальных достижениях. Расскажите о методах работы и сложных проектах, которые вам удалось выполнить. Сделайте это по простому. Говорите без надутых щек. И никогда, никогда НЕ врите в своей рекламе.

Никогда не создавайте такую рекламу, которую вы бы не хотели, чтобы увидела ваша семья. Вы не стали бы лгать собственной жене. Не лгите и моей. Дэвид Огилви (копирайтер и рекламист).

Хорошее рекламное объявление может продать плохой товар / услугу, но сделает это только один раз. Задумайтесь, будет ли такая реклама эффективна? Сколько клиентов приведет недовольный клиент? А скольких отговорит обращаться к вам? В расчетах обязательно учитывайте то, что негатив человек запоминает лучше, чем отличный сервис.

 

Как тогда оценивать работу?

Рекламные кампании, сайты, коммерческие предложения, листовки, рекламные ролики и другие маркетинговые и рекламные инструменты можно оценивать только прибылью или другим KPI. Даже эффективность отдельной страницы сайта можно оценить в цифрах. Воспользуйтесь Яндекс.Метрикой.

Вы можете сказать “Мне нравится, что вложив 10 000 р. мы заработали 100 000 р.” или “Совету директоров НЕ нравится, что вложив 5 000 000 р. в креативную рекламу мы никак не подняли продажи компании”.

Думаю, что в больших кабинетах крупных компаний слишком редко звучат фразы: “Давайте уволим директора по маркетингу? Он взяли слишком большой откат, создав эту бесполезную рекламу!”.

Со специалистом по рекламе нужно уметь вести конструктивный диалог и это должно делать доверенное лицо, которое примет окончательное решение.

Если у вас сомнения, что рекламные материал подготовлен верно, то задайте рекламисту вопросы:

  • Каким образом продает это предложение?
  • Что мой клиенту узнает нового, прочитав этот абзац?
  • Зачем тут нужна эта картинка, а не лучше будет поставить вот эту фотографию?
  • Хмм… такой мелкий шрифт, а посетителю будет комфортно читать?

Расскажите, что вам не нравится, почему вы думаете, что это не сработает или спросите об этом копирайтера (автора рекламы).

Чаще становитесь на место своего клиента. Видеть свою компанию глазами потенциального клиента редкое умение, которым обладали Генри Форд, Акио Морита, Стив Джобс.

 

Многие рекламные кампании провалились из-за самолюбия рекламодателей

Почему бы не взять пример с Клода Хопкинса.

“Я анализировал свое предложение до тех пор, пока не был уверен, что преимущества на стороне покупателя. Затем я делал предложение, от которого люди не могли отказаться”.

А ваше рекламное предложение точно выгодно клиенту? Или он легко сможет от него отказаться.

Призываю вас к тому, чтобы обдумать ещё одну цитату. Она болезненная, но лучше сказать просто нельзя.

«Заказчик получает ту рекламу, которую он заслуживает», Дэвид Огилви (копирайтер и рекламист).

Помните, что ваша компания существует  за счет клиентов. Мне очень грустно, когда заказчики методично убивают весь рекламный потенциал, а потом рассказывают о том, что реклама – это деньги на ветер. Хорошо, если вы прочитали эту статью до нашего сотрудничества.

___

С уважением, маркетолог аналитик и копирайтер-детектив Поздняков Михаил.

 

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

(голосов: 3, в среднем: 5,00 из 5) Статья хламБесполезная статьяНеплохоСтатья оказалась полезнойСпасибо за интересный материал
Загрузка...
Подпишитесь на блог

10 материалов о настоящем копирайтинге

Бесплатная рассылка без впаривания курсов

Нажимая "Клик-готово" Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности сайта

ОБ АВТОРЕ

Avatar72-min

Михаил Поздняков , копирайтер-детектив

Опубликовано статей: 143

Помогаю вернуть инвестиции в рекламу и маркетинг в виде прибыли. Создаю коммерческие предложения, прайс-листы, листовки, брошюры, плакаты, маркетинг-киты с графическим оформлением. Пишу продающие тексты для сайтов (главная страница, о компании, услуги), разрабатывают сайты под ключ. Сопровождаю рекламные материалы до продаж и окупаемости. Консультирую по маркетингу, продажам и рекламе. Звоните 8 (911) 2757204, расскажу о приемах БЕСПЛАТНОЙ рекламы и как сделать вашу рекламу эффективнее.

Возьму проект на 28 октября Записаться отвечу в течение 24 часов или скидка 25%