Убедительная реклама упростит продажи и поможет отстроиться от конкурентов.
Достигнем оговоренных KPI при комплексной подготовке рекламных материалов.
Аудит, продающий текст, прототип сайта, КП, консультации по рекламе и маркетингу.
Убедительная реклама упростит продажи и поможет отстроиться от конкурентов.
Достигнем оговоренных KPI при комплексной подготовке рекламных материалов.
Аудит, продающий текст, прототип сайта, КП, консультации по рекламе и маркетингу.
Рекомендательные письма – это инструменты продаж.
Мы живем в экономической системе и вынуждены продавать услуги или товары. Это неизбежно. Зачем нужны отзывы?
Отзывы более объективны, чем красочный рассказ из уст специалиста о своих подвигах. Рекомендация лучше отзыва. Потому что нет точного понятия, что такое полноценный отзыв о сотрудничестве. Слово «рекомендация» уже несёт в себе оттенок продажи.
Какие рекомендации востребованы чаще всего:
В любом случае «отписка» в стиле: «Всё понравилось! Буду обращаться ещё!» – это не отзыв, не рекомендация и тем более не инструмент продаж.
Если вас просят написать отзыв о сотрудничестве, то хотят, чтобы вы сделали инструмент для продаж. Согласились написать? Тогда вам нужно знать, как написать отзыв, который будет продавать.
Рекомендации используются по-разному, но цель у них одна: «продажа». Сейчас я напишу несколько образцов для продающего отзыва. Сделаю это в виде вопросов и приведу примеры ответов.
«Система интервью» – это лучший способ написать отзыв. Отвечайте на вопросы, и через 5 минут у вас будет рекомендация. Но не забываете абстрагироваться от примеров, которые я привожу в качестве ответов.
Как составить рекомендательное письмо в сфере услуг (1 – программист и 2 – копирайтер)
Почему вы воспользовались услугами этого человека?
Когда вы в первый раз поняли, что не ошиблись в своём выборе?
Что понравилось в работе больше всего?
Вопросы на замену или в качестве дополнительных:
Рекомендательное письмо может содержать мини истории. Это нормально. Бытует мнение, что письмо должно уместиться на странице А4 – бред. Если оно написано шаблонными фразами, без фактов, то лучше вообще его не писать – правда.
Всегда нужно писать что-то определённое. Конкретные примеры лучше пустых обобщений. Общие фразы никого не интересуют. Так, усидчивость человека нужно доказать фактом.
Что должно содержать рекомендательное письмо? Тут три обязательных момента:
Например:
Теперь вы знаете, как написать рекомендательное письмо работнику и для чего это нужно.
Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.