Нужен срочно?

+7(911) 275 72 04

(c 9:00 до 16:00 – МСК)

Пишите на

Kashchey.MS@yandex.ru

– отвечу в течение 1 дня или дам скидку 25%

Получаете маркетинговые и рекламные материалы для продажи товаров, услуг и PR

Сохраняете рекламный бюджет – работаю без посредников и офиса (копирайтер с маркетинговым мышлением)

Окупаете вложения с гарантией результата сопровождаю сайты и рекламные материалы до продаж

Тонны-клубники2 [КЕЙСЫ] результат = прибыль

Коммерческое предложение, как написать текст КП или «Как продать 300 тонн клубники»?

Менеджер должен искать клиентов – это его работа. Но без грамотного коммерческого предложения он будет выполнять её неэффективно. К сожалению, образец коммерческого предложения, найденный в сети, не всегда эффективен.

  галочка-mini Перейти к образцу коммерческого предложения (жмите, если уже знаете, что такое холодное КП)

Сколько КП отсылается в день – неважно. Важно, как много клиентов приходит после рассылки. Эффективность холодной рассылки определяется количеством клиентов – конверсией КП.

Коммерческое предложение по продаже клубники
Когда продаёшь классный товар

Конверсия коммерческого предложения – это когда вы отправили 100 писем и получили N число ответов в виде ответных сообщений и звонков. Если N=10, то конверсия равна 10%. Для холодной рассылки это весьма достойный результат.

Все предложения можно разделить на холодные и горячие коммерческие предложения.

        Холодное КПрассылка писем по электронным базам потенциальных клиентов. Многие считают такие действия спамом. Я так не думаю. Потому что «спам» – это сообщение «купи ладу Калину за 400 тыс. рублей» пришедшее генеральному директору «Газпром». Если отправить это сообщение пенсионеру Анатолию Борисычу, бывшему владельцу Ваз 2110, то это будет именно предложением, а не спамом.

Первое правило – отправляйте текст предложения заинтересованным лицам. Все остальные сочтут это информационным шумом – спамом. Да, информационный шум для меня – это спам. Телевизор – генератор «хлама – спама».

          Горячее КПотправка предложения после контакта с возможным клиентом. Такие предложения отправляют после звонка или личной беседы. Адресат уже ждёт ваше предложение.

Второе разделение: продающие коммерческие предложения и «КП – счёт». Сегодня мы будем говорить о продажах.

Для чего эта лекция для первоклассников? В этой статье речь пойдёт о холодном коммерческом предложении. Текст, который продал тонны клубники.

 

Образец коммерческого предложения

Всё началось с В. В. Путина. Благодаря его политике мы можем сказать «Крым – наш». Что было дальше – это знают все. Взаимные санкции привели к тому, что у наших производителей ягод появился завидный шанс отхватить часть рынка, принадлежащего турецким компаниям.

Компании устремились к созданию новых связей. Среди них был крестьянско-фермерское хозяйство (КФХ) «Клубничная поляна».  Они решили не испытывать судьбу и не писать текст коммерческого предложения самостоятельно, а обратиться к копирайтеру. Нашли меня через публикацию на «Texterra».

Сотрудничество протекало со скрипом. Несмотря на хорошо заполненный бриф, вопросов оставалось много. Благодаря Исламу, представителю КФХ в Москве, удалось выудить нужную мне информацию.

Перед КП стояла задача: найти новые точки сбыта в Москве. Крупные и мелкие фруктовые базы – перекупщики, готовые платить хорошие деньги за качественный товар.

Пример коммерческого предложения, которое уже принесло миллионы рублей:

Образец коммерческого предложения

Вы, наверное, думаете, что текст коммерческого предложения был оформлен в красивую обёртку – графику? Нет. Его отправляли, как скриншот. Сверху было небольшое сопроводительное письмо и тема сообщения. Текст сопроводительного письма я раскрывать не буду. Потому что не помню, что там написал.

Во вложении к КП отправлялись фотографии с К(Ф)Л. Клубника, уложенная в ящики. Тонны клубники – ни разу такого не видел.

Правило второе – покажите товар лицом. Продаёте ли вы услуги или товары – это неважно! Если это услуги, то продемонстрируйте свои достижения. Коммерческое предложение, подкреплённое кейсами, эффективнее в десятки раз.

Я из тех копирайтеров, которые просят своих клиентов сообщить результаты. Иногда мы просим настойчиво, но заказчик написал первым, опередив меня. С разрешения Ислама предоставляю часть переписки.

Пример коммерческого предложения, которое сработало

О чём можно говорить. Три партнёра с 20–30 отправленных коммерческих предложений – это 100% успех. Ведь конверсия – 10% на дороге не валяется. Стоит ли говорить, что коммерческое предложение, пример которого показан выше, окупилось в сотню раз (или больше). Оно стоит 3000 рублей. Проданы десятки, сотни тонн клубники – вот результат работы копирайтера.

 

Как написать коммерческое предложение?

От текста коммерческого предложения зависит 90% успеха. Можно обладать хорошими преимуществами и не найти клиентов, потому что вы не смогли донести информацию для потенциальных партнёров в ёмкой форме.

Многие говорят о важности заголовка – это правда. Хороший заголовок – это смесь конкретных преимуществ и важнейшая часть текста. Например: «спрос на клубнику растёт, как и цена, а мы её производим в объёме 300 тонн в год». Почему был выбран такой заголовок? Потому что он:

галочка-mini Отражает ситуацию на рынке;

галочка-mini Показывает главное преимущество – объём производства.

К(Ф)Л «Клубничная поляна» небольшое предприятие, но 300 тонн – это уже серьёзно.

Потом нужно рассказать о своём предприятии. Какой-то минимум информации должен быть, а дальше идёт предложение. В образце коммерческого предложения показано, как я давил на объём в заголовке и усилил его в оффере. С 8 гектаров собрали 300 тонн, а с 14 гектаров будет больше ягод, что снижает риски. Потому что на 300 тонн можно рассчитывать железно.

Дальше я продолжи рассказ о К(Ф)Л «Клубничная поляна», чтобы у читающего возникло полное представление о предприятии.

«… пока остальные ищут поставщиков и отправляют договора с турецкими компаниями в шредер» – здесь мы указываем на боль клиента. Овощебазы, сотрудничавшие с Турцией, понесли потери.

«Ковырнув болячку», мы показываем выгоды от сотрудничества, но не упоминаем цену. Цена – это болезненный вопрос для обеих сторон. КП писалось зимой, о ценах не знал даже поставщик. Поэтому был сформулирован призыв: «позвони и узнай подробности, пока это не сделали конкуренты».

Ошибку, которую заметил только сейчас: «Мы можем оплатить» – надо заменить на «мы оплатим» и с красным шрифтом я перестарался (думал о клубнике), но это мелочи.

Правило третье – напишите продающий текст или найдите копирайтера, который может написать эффективное предложение.

Простой образец коммерческого предложения, который продал тонны клубники. Хотите продать свои услуги и товары? Тогда закажите коммерческое предложение у меня. Мои КП окупаются и стоят меньше, чем в крутых агентствах. Впрочем, результат моей работы вы уже видели.

 

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

(голосов: 14, в среднем: 4,71 из 5) Статья хламБесполезная статьяНеплохоСтатья оказалась полезнойСпасибо за интересный материал
Загрузка...
Подпишитесь на блог

10 материалов о настоящем копирайтинге

Бесплатная рассылка без впаривания курсов

Нажимая "Клик-готово" Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности сайта

ОБ АВТОРЕ

Avatar72-min

Михаил Поздняков (Kashchey)

Опубликовано статей: 129

Копирайтер с маркетинговым мышлением. Помогаю компаниям и предпринимателям узнать своего Клиента, найти дешевые рекламные каналы и заработать больше, вложив в рекламу меньше. Провожу аудит: сайтов, маркетинговых и рекламных материалов . Создаю необходимые маркетинговые и рекламные материалы: коммерческие предложения – КП (HTML, PDF), прайс-листы, листовки, брошюры, плакаты, маркетинг киты с графическим оформлением. Пишу продающие тексты для сайтов (главная страница, о компании, услуги). Разбираюсь в SEO и интернет-маркетинге. Сопровождаю проекты до продаж.

Возьму проект на 2 неделю (2018 год) Записаться отвечу всем в течение 24 часов или скидка 25%