Убедительная реклама упростит продажи и поможет отстроиться от конкурентов.
Достигнем оговоренных KPI при комплексной подготовке рекламных материалов.
Аудит, продающий текст, прототип сайта, КП, консультации по рекламе и маркетингу.
Убедительная реклама упростит продажи и поможет отстроиться от конкурентов.
Достигнем оговоренных KPI при комплексной подготовке рекламных материалов.
Аудит, продающий текст, прототип сайта, КП, консультации по рекламе и маркетингу.
С чего всё начинается? С желания получать клиентов из веб-пространства. В Сети миллионы пользователей – это огромная масса людей. На эту массу направлен прицел мелкого, среднего и крупного бизнеса. Именно этот факт позволяет зарабатывать в интернете.
Эта статья для трёх групп людей:
Итак, всё начинается с желания…
Представим, что вы решили открыть своё дело, но денег на офис, рекламу и сотрудников нет. Чтобы говорить предметно, мы возьмём бизнес: «оформление подарков + создание букетов + оформление свадеб». В наличии есть:
Самый простой способ начать привлекать ЦА и PR себя – это сообщества в социальных сетях. Сообщества – это наименее затратный способ.
Основная проблема в сообществах социальных сетей – высокая конкуренция. Если ваш продукт/услуга неуникальны, то придётся потратить много времени и денег. Будем честны. Если вы никогда не занимались созданием, ведением и продвижением групп, то у вас есть несколько проблем.
Проблемы:
Эти проблемы можно решить двумя способами:
Первый способ: нанять специалистов или обратиться в студию, где работы выполнят комплексно. Тут всё просто, чем больший бюджет вы готовы выделить, тем быстрее будет результат. Хорошие студии, дизайнеры, копирайтеры, администраторы не будут работать за гроши.
Второй способ: изучить всё самому. Проблема в том, что если вы будете заниматься продвижением сообщества, изучением материалов и прохождением курсов, то кто будет работать с клиентом?
Что должно быть в группе? Перечень услуг, цена, кейсы и сопутствующий информационный контент. Не надо генерировать информационный хлам. Ваша задача: дать интересную, полезную или смешную информацию тем людям, которые планируют связать себя узами брака, ищут оригинальные подарки и т. д. Это могут быть статьи о свадьбах, свадебном декоре, информация о платьях, необычные примеры подарков и так далее. Всё это поможет вам показать, что вы специалисты в своей сфере.
Кейс – это пример вашей работы, от момента обращения клиента, до его отзыва.
Как видите, работы очень много и её нужно выполнять регулярно. Основная проблема в том, что группы в социальных сетях – это не самая надёжная и серьёзная площадка. В конце концов, вам потребуется свой сайт или продающая страница.
Создание посадочной страницы в сети для продажи услуг/товаров – это хорошая альтернатива сайту, когда у вас:
Этапы работы:
В чём проблема? Как только рекламный бюджет иссякнет – перестанут приходить клиенты. Хорошо если у вас сильная группа и качественные услуги.
На чём точно не надо экономить при развитии в Сети? На контенте. Если у людей нет причин подписаться на вашу группу или рассылку, то они могут не вернуться. Можно ли привязать к себе клиента? Да! Но нужно, чтобы:
А) Ваши услуги/товары были качественные;
Б) Контент был полезным и обновлялся регулярно.
Насколько регулярно нужно генерировать новый полезный контент? Если речь идёт о группах в социальной сети, то раз в день. Блог нужно обновлять раз в неделю – минимум. E-mail рассылку вести с периодичностью 15-30 дней. Задача всего этого: заинтересовать людей и заставить их ждать новой статьи или видео. Ожидание нового контента – это основной показатель полезности материалов.
В идеале посадочная страница должна работать так:
85% продающих страниц нацелены на одну продажу – это ужасная ошибка. Напомню, что мы занимаемся организацией свадеб и подарками. Для первой продажи лучше использовать подарки. Почему? Потому что продать подарок к 8 Марта легче, чем оформление свадьбы. Сделайте так, чтобы клиент оставил свои контактные данные и получал полезный контент. Когда он задумается о свадьбе или на носу будет новый праздник, то высока вероятность, что клиент выберет вашу компанию. Поэтому нужна связка: группа в социальной сети + продающая страница + качественные услуги/товары – это обязательно!
А сейчас мы подошли к самому затратному, но необычайно эффективному продвижению бизнеса в интернете. Речь о комплексном интернет-маркетинге и своём сайте.
Создание сайта имеет смысл, если он станет вашим плацдармом в Сети. Создаёте сайт для галочки и дополнительного пункта в визитке – это трата денег, а не выгодное вложение.
Оговорка. Сайт-визитка может быть сделан в виде продающей страницы с несколькими разделами и это будет эффективно. Например, посадочная страница может быть дополнена:
Сайт, состоящий из 6-10 страниц тяжело раскручивать. Вы можете пробиться по нескольким НЧ запросам, но этого мало. Чтобы удерживать аудиторию нужен блог и полезный контент, который создаётся регулярно.
Итак, вот список пунктов, необходимых для запуска комплексного интернет-маркетинга на 100% и своего сайта:
На сайте нужен блог – это необходимое условие для его продвижения. Этапы работы с сайтом:
Заметка. Обращаясь в веб-студию по созданию сайтов, вам предложат наполнение ресурса. Можно отказаться от этой услуги. Лучше сразу найти копирайтера, который будет работать с вашим проектом на постоянной основе.
Основные элементы интернет-маркетинга:
Комплексный интернет-маркетинг – это дорогое удовольствие. Работать через рекламу проще. Если вы вложите 10000 рублей в рекламу сегодня, то получите своих клиентов уже завтра. С интернет-маркетингом дела обстоят по-другому. Сначала вы вкладываетесь в интернет-маркетинг несколько лет, а потом он начинает привлекать клиентов без рекламы. Его эффективность увеличивается с каждым месяцем при тех же вложениях.
Можно сделать хорошо и начать получать отдачу от комплексного интернет-маркетинга уже через год, два. Второй вариант: сделать второпях, вложить минимум средств – просто выкинуть деньги.
Лучший способ сэкономить – это не обращаться в компании, которые сделают всё комплексно, а взять на себя работу координатора (руководителя проекта) и скооперировать фрилансеров. Так вы потратите меньше средств, но нужно правильно поставить задачи и добиться их выполнения.
Специалистов нет! Фриласнеры – это безответственные люди. Сегодня достаточно безответственных компаний, но не все же такие. С фрилансерами история та же. Кто-то вкалывает, растёт, удерживает своих клиентов, а другие машут красным флагом и продают свои услуги один раз.
Кто зарабатывает в Сети? В интернете зарабатывают люди, которые помогают бизнесу заработать (дизайнеры, веб-райтеры, копирайтеры, веб-мастера, SEO-специалисты, веб-программисты, таргетологи и т.д.) или продают свои товары и услуги. И всё? Да! А как же форекс, пирамиды и эти красивые посты о миллионах? Они написаны алчными копирайтерами, чтобы вы отдали свои денежки… Добро пожаловать в реальный мир.
Краткие выводы:
Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.