Нужен срочно?

+7(911) 275 72 04

(c 9:00 до 16:00 – МСК)

Не отвечаю? Пишите на

Kashchey.MS@yandex.ru

– отвечу в течение 1 дня или дам скидку 25%

Получаете маркетинговые и рекламные материалы, которые можно сразу включить в работу

Сохраняете рекламный бюджет – работаю БЕЗ посредников, офиса и гарантирую результат в $$$

Возвращаете вложенные инвестиции за 1 месяц – сопровождаю сайты и рекламные материалы до продаж

Копирайтер "самородок" Практический копирайтинг

«Разговор» с немым или Как написать продающий текст на сайт?

Продающий текст – это менеджер сайта. Задача менеджера: продать услугу, товар или действие. Но он не хочет прибавку к зарплате за успехи. Потому что он – текст, написанный однажды и сохраняющий продающую способность, пока предложение не переплюнули.

Как написать продающий рекламный текст на сайт?

Представьте, что интернет – это сеть коридоров с дверьми. Человек входит в коридор с названием «заказать продающие тексты» и идёт по нему. Он хочет продать товар или услугу через сайт и ищет копирайтера.

Как написать продающий текст на сайте

На стенах и дверях висят рекламные объявления: «приведу клиентов из поиска», «продающий текст за 1000 руб.», «текст для коммерческого сайта! Дорого. Надежно».

И вот человек, по какой-то причине (понравилась реклама), останавливается у двери. Открывает. Видит вас.

Менеджер за дверью – это вы. Сделайте так, чтобы клиент вошёл, а не захлопнул дверь с другой стороны. Но проблема в том, что клиент немой. Он не может ничего сказать. Даже кивнуть в знак согласия. Потому что у него парализованы мышцы шеи.

 

Как продавать текстом и какую структуру имеет продающий текст?

Начинайте с предложения, которое скажет:

  • куда попал вошедший;
  • отразит предложение;
  • заинтересует веским аргументом;
  • заставит слушать дальше.

Это предложение должно быть коротким и ёмким. Как слово «Занято!», которое мы слышим в попытках добраться до белого трона из санфарфора. Но фраза должна быть в противоположном ключе. Так родится первая строчка (заголовок).

Если вы ошибётесь в начале разговора, то, скорее всего, упустите клиента. Поэтому так важно не делать ошибок.

Хороший менеджер запишет на листочек коронное вступление и отшлифует его. Ведь он знает, что написано на двери офиса и для чего приходят клиенты.

 

Что писать в продающем тексте после заголовка – первый абзац и оффер

 
Первая фраза произнесена, а человек не закрыл дверь с другой стороны? Он слушает. Уточните, а правильно ли понято предложение. Поэтому вы, делая вступление, скажите:

«Вы хотите продать товар или услугу при помощи текста. Ищете копирайтера. И сейчас у вас в голове крутятся конкретные мысли: в чём заключается моё предложение и чем оно лучше других».

Сказанное далее – это главная часть вступления, первый абзац или оффер. Что входит в него кроме развёрнутой версии заголовка и пояснения? Выгоды для клиента. Например.

 

С меня:

  1. Написание продающего текста на сайт для продажи услуг и товаров. Если текст не продаст, то я внесу серию правок. Если конверсия продолжит стремиться к нулю, а система аналитики (метрика) это подтвердит, тогда я верну вам деньги или буду работать с проектом до начала продаж.
  2. Проверка и настройка рекламной кампании. Мне придётся этим заняться. Потому что я обязан быть уверен, что на страницу приходит целевая аудитория.
  3. Оценка удобства страницы (юзабилити) и правильности размещения текста.

Клиент заказываеть продающий текст для сайта
Типичный клиент и его взгляд на предложение

 
Если на этом этапе клиент не ушёл, то он, возможно, войдёт в комнату. Подстегните его. Расскажите, почему вы лучше других. Раскройте смысл своего предложения, с выделением конкретны выгод для клиента.

Это значит, что:

  • Когда я оставлю проект навсегда, он уже принесёт вам деньги;
  • Я гарантирую, что выполню свою часть работы и будут контролировать весь процесс (от рекламы, до действия потенциального клиента – звонка, клика).

Эти пункты гарантируют получение прибыли. Я не брошу проект. Потому что репутация копирайтера – его «хлеб». Если хотите получить дополнительную гарантию и готовы заняться бюрократией, то мы заключим договор, где пропишем все нюансы сотрудничества.

Предугадывайте и обрабатывайте возражения немого клиента (если текст не окупится, то…», «я не брошу проект. Потому что…), на всём протяжении продающего текста.

 

Цена продающего текста, как снять возражения и что такое призыв к действию?

Дальше идёт цена вашей работы. Укажите стоимость услуг или товаров. Потом, предугадайте и обработайте возражения, которые возникнут в голове клиента: «дорого», «дёшево» и «нет денег». Если постараться, то закроете большинство из них.

Как обработать возражение «нет денег»: «Если сегодня нет нужной суммы, но её достаточно для 50% предоплаты, то заказывайте продающий текст. Вторую часть оплатите после начала продаж».

Сделайте первый призыв к действию. Скажите клиенту, что нужно сделать.

«Я знаю, что вы – немой. Поставьте подпись тут. Обсудим тонкости заказа на этом листе бумаги. Через 3 дня текст будет готов. Мы его разместим, начнём А/В тестирование, а вы получите первых клиентов».

Почему нужно обратиться к вам сейчас – немаловажный аспект продающего текста. Ведь клиент захочет выйти в коридор, посмотреть другие предложения и вернётся если не найдёт ничего лучше. Проблема в том, что он найдёт похожее предложение и заказ получит другой менеджер.

Напишите: «до 10 мая действует скидка 20%» или «закажите услугу до 10 мая и вы получите бесплатный анализ двух продающих текстов и мои доработки». Это станет дополнительным стимулом для совершения действия.

Для чего нужен продающий текст? Его задача: ответная реакция – действие.

Частные лица и бизнес берут предоплату. Это нормально. Чтобы снять возражения: «боюсь потерять деньги» или «боюсь потратить зря время», дайте примеры своей работы и рекомендации.

После снятия этих возражений или отчаянного предложения, которое заставит клиента забыть о своих возражениях, вы получите «действие». Скорее всего, это звонок или письмо клиента.

Копирайтер "самородок"
Станьте золотым самородком для клиента.

Продать услуги и товары немому человеку – задача, которую решает менеджер. «Он» – продающий текст на сайте.

Почему продающий текст не работает? 10 причин +

  1. Пришёл посетитель, а не потенциальный клиент;
  2. Клиент не понял предложения;
  3. Предложение не воспринято всерьёз;
  4. У клиента нет понимания, каким образом вы решите его проблему;
  5. Ваше предложение не отличается от сотни других и клиент уже припоминает лучшее;
  6. Всё нравится, но столько денег у него нет;
  7. Не устраивают гарантии или они непонятны;
  8. Нет понятной инструкции, что делать, чтобы купить;
  9. Слишком много действий для оплаты;
  10. Отсутствуют удобные контакты для обратной связи.

Продолжите список сами. Немой клиент может уйти, потому что ему не понравился офис или менеджер родом из Африки и так далее. Даже мимолётные ощущения имеют значение.

 P. S. Предлагать написать продающий текст на сайт – давать гарантии продаж и работать над задачей комплексно.

 

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

(голосов: 9, в среднем: 5,00 из 5) Статья хламБесполезная статьяНеплохоСтатья оказалась полезнойСпасибо за интересный материал
Загрузка...
Подпишитесь на блог

10 материалов о настоящем копирайтинге

Бесплатная рассылка без впаривания курсов

Нажимая "Клик-готово" Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности сайта

ОБ АВТОРЕ

Avatar72-min

Михаил Поздняков (Kashchey)

Опубликовано статей: 130

Копирайтер с маркетинговым мышлением. Помогаю компаниям и предпринимателям узнать своего Клиента, найти дешевые рекламные каналы и вернуть инвестиции в рекламу в виде прибыли. Сопровождаю рекламные материалы до продаж и окупаемости, гарантируя качество своей работы. Создаю коммерческие предложения – КП (HTML, PDF), прайс-листы, листовки, брошюры, плакаты, маркетинг киты с графическим оформлением. Пишу продающие тексты для сайтов (главная страница, о компании, услуги). Разбираюсь в SEO и интернет-маркетинге. Сопровождаю проекты до продаж.

Возьму проект на 3 неделю (2018 год) Записаться отвечу всем в течение 24 часов или скидка 25%