Нужен срочно?

+7(911) 275 72 04

(c 9:00 до 16:00 – МСК)

Не дозвонились? Пишите на

Kashchey.MS@yandex.ru

– отвечу в течение 1 дня или дам скидку 25%

Упрощаю продажи, создавая маркетинговые и рекламные материалы для малого бизнеса

Гарантирую результат в $$$, а не в лайках, репостах, процентах конверсии и других эфемерных штуках 

Вы возвращаете инвестиции в мои услуги или я возвращаю деньги (сопровождение до продаж)

Копирайтер "самородок" Практический копирайтинг

Как написать продающий текст для сайта — «Разговор» с немым

Продающий текст – это менеджер сайта. Задача менеджера: продать услугу, товар или действие. Но он не хочет прибавку к зарплате за успехи. Потому что он – текст, написанный однажды и сохраняющий продающую способность пока предложение не переплюнули.

Как написать продающий рекламный текст на сайт?

Представьте, что интернет – это сеть коридоров с дверьми. Человек (представитель целевой аудитории) входит в коридор с названием «заказать продающие тексты» и идёт по нему. Он хочет продать товар или услугу через сайт и ищет копирайтера, маркетолога – человека, который поможет решить задачу.

Как написать продающий текст на сайте

На стенах и дверях висят рекламные объявления:

  • «приведу клиентов из поиска»;
  • «продающий текст за 1000 руб.»;
  • «увеличу количество заявок с сайта за 10 дней»
  • «текст для коммерческого сайта! Дорого. Надежно».

И вот человек, по какой-то причине (понравилась реклама), останавливается у двери. Открывает. Видит вас.

Менеджер за дверью – это вы. Сделайте так, чтобы клиент вошёл, а не захлопнул дверь с другой стороны. Но проблема в том, что клиент немой. Он не может ничего сказать. Даже кивнуть в знак согласия, ведь у него парализованы мышцы шеи.

 

Продающий текст на сайте — менеджер с 4 размером груди

Если человек не увидит, что он хочет за 3 секунды, то захлопнет дверь я другой стороны. Покажите иллюстрацию его желания и начинайте с предложения, которое скажет:

  • куда попал вошедший;
  • отразит предложение;
  • заинтересует веским аргументом;
  • заставит слушать дальше.

Это предложение должно быть коротким и ёмким. Как слово «Занято!», которое мы слышим в попытках добраться до белого трона из санфарфора. Но фраза должна быть в противоположном ключе. Нужно сказать, что здесь решают ту проблему, за которой пришел человек. Так родится первая строчка (заголовок).

Получайте больше заявок со своего сайта, заказав продающие тексты с отстройкой от конкурентов — делаю за 5 дней, размещаю на сайте, сопровождаю до окупаемости

Если вы ошибётесь в начале разговора, то, скорее всего, упустите клиента. Поэтому так важно не делать ошибок в заголовке и иллюстрации.

Хороший менеджер запишет на листочек коронное вступление и отшлифует его. Ведь он знает, что написано на двери офиса, для чего приходят клиенты и почему, чаще всего, они закрывают дверь с другой стороны.

 

Что писать в продающем тексте после заголовка – первый абзац и оффер

Первая фраза произнесена, а человек не закрыл дверь с другой стороны? Он слушает. Уточните, а правильно ли понято предложение. Поэтому вы, делая вступление, скажите:

___

«Вы хотите продать товар или услугу при помощи текста. Ищете копирайтера. И сейчас у вас в голове крутятся конкретные мысли: в чём заключается моё предложение и чем оно лучше других».

___

Сказанное далее – это главная часть вступления,  оффер (предложение, которое вы хотите сделать). Что входит в него кроме развёрнутой версии заголовка и пояснения? Выгоды для клиента.

Пример оффера:

  1. Результат в деньгах. Сопровождаю продающие материалы до полной окупаемости. Если моя работа не окупилась, то возвращаю всю сумму.
  2. Верну 2000 р. за каждый день задержки. Сдам материал на согласование вовремя или выплачу штраф.
  3. Использую маркетинговый подход. Помогу вам понять клиентов, отстроиться от предложений конкурентов и проконсультирую по продажам.
  4. Всегда нахожусь на связи (телефон, почта, viber, whatsapp, соц.сети): легкость в общении, тактичность и пунктуальность.
Клиент заказываеть продающий текст для сайта
Типичный клиент и его взгляд на предложение

 

Если на этом этапе клиент не ушёл, то он, возможно, войдёт в комнату. Подстегните его. Расскажите, почему вы лучше других. Раскройте смысл своего предложения, с выделением конкретны выгод для клиента и дайте гарантии.

____

  • Когда я оставлю проект навсегда, он уже принесёт вам деньги и окупит все ваши вложения в мои услуги.
  • Я гарантирую, что выполню свою часть работы и будут контролировать весь процесс (от рекламы, до действия потенциального клиента – звонка, клика).

Эти пункты гарантируют получение прибыли. Я не брошу проект. Потому что репутация копирайтера – его «хлеб». Если хотите получить дополнительную гарантию и готовы заняться бюрократией, то мы заключим договор, где пропишем все нюансы сотрудничества.

____

Продолжайте предугадывать и обрабатывать возражения немого клиента (если текст не окупится, то…», «я не брошу проект. Потому что…), на всём протяжении продающего текста. Обработка возражений, в каком-то смысле, это и есть процесс продажи.

И, что самое важное, покажите примеры своей работы, где вы уже помогли предпринимателю увеличить количество заявок с сайта. Если есть цифры – дайте цифры. Можете рассказать процесс работы – расскажите. И не хвалите себя, пусть вас хвалят представители целевой аудитории в отзывах и рекомендациях.

Как написать продающий текст на сайт – дайте предложение, объясните выгоды, покажите примеры и закройте максимум возражений.

 

Как снимать возражения при написании продающего текста для сайтов

Дальше идёт цена вашей работы. Укажите стоимость услуг или товаров. Потом, предугадайте и обработайте возражения, которые возникнут в голове клиента: «дорого», «дёшево» и «нет денег». Если постараться, то закроете большинство из них.

Как обработать возражение «нет денег»:

«Если сегодня нет нужной суммы, но её достаточно для 50% предоплаты, то заказывайте продающий текст для сайта. Вторую часть оплатите после начала продаж».

Сделайте первый призыв к действию. Скажите клиенту, что нужно сделать.

«Я знаю, что вы – немой. Поставьте подпись тут. Обсудим тонкости заказа на этом листе бумаги. Через 3 дня текст будет готов. Мы его разместим, начнём А/В тестирование, а вы получите первых клиентов».

Почему нужно обратиться к вам сейчас – немаловажный аспект продающего текста. Ведь, узнав стоимость вашей работы, клиент захочет выйти в коридор, посмотреть другие предложения и вернётся если не найдёт ничего лучше. Проблема в том, что он найдёт похожее предложение и заказ получит другой менеджер.

Оставьте призыв к действию. Напишите: «до 10 мая действует скидка 20%» или «закажите услугу до 10 мая и вы получите бесплатный анализ сайта и мои рекомендации». Это станет дополнительным стимулом для совершения действия. Мотивируйте человека на покупку.

Для чего нужен продающий текст? Его задача: ответная реакция – действие.

Частные лица и бизнес берут предоплату. Это нормально. Чтобы снять возражения: «боюсь потерять деньги» или «боюсь потратить зря время», дайте примеры своей работы и рекомендации. Поставьте свою фотографию (фотографию сотрудников, которые будут работать над это задачей), покажите, что вы открытый человек, которому нечего скрывать или проверенная компания.

После снятия этих возражений или отчаянного предложения, которое заставит клиента забыть о своих возражениях, вы получите «действие». Скорее всего, это звонок или письмо клиента.

Копирайтер "самородок"
Станьте золотым самородком для клиента.

Продать услуги и товары немому человеку – задача, которую решает менеджер. «Он» – продающий текст на сайте.

Продающий текст на сайте не работает? 10 причин

  1. Пришёл посетитель, а не потенциальный клиент.
  2. Клиент не понял предложения.
  3. Предложение не воспринято всерьёз.
  4. У клиента нет понимания, каким образом вы решите его проблему.
  5. Ваше предложение не отличается от сотни других и клиент уже припоминает лучшее.
  6. Всё нравится, но столько денег у него нет.
  7. Не устраивают гарантии или они непонятны.
  8. Нет понятной инструкции, что делать, чтобы купить.
  9. Слишком много действий для оплаты.
  10. Отсутствуют удобные контакты для обратной связи.

Продолжите список сами. Немой клиент может уйти, потому что ему не понравился офис или менеджер родом из Африки и так далее. Даже мимолётные ощущения имеют значение.

___

Ваш копирайтер, Поздняков Михаил

 P. S.  Пишу тексты с продающей информацией (продающий текст на сайт) – работаю над задачей комплексно, даю гарантии сроков и сопровождаю проект до окупаемости своей работы.

 

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

(голосов: 10, в среднем: 5,00 из 5) Статья хламБесполезная статьяНеплохоСтатья оказалась полезнойСпасибо за интересный материал
Загрузка...
Подпишитесь на блог

10 материалов о настоящем копирайтинге

Бесплатная рассылка без впаривания курсов

Нажимая "Клик-готово" Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности сайта

ОБ АВТОРЕ

Avatar72-min

Михаил Поздняков (Kashchey)

Опубликовано статей: 135

Копирайтер с маркетинговым мышлением. Помогаю компаниям и предпринимателям узнать своего Клиента, собрать продающую информацию, найти недорогие рекламные каналы и вернуть инвестиции в рекламу в виде прибыли. Сопровождаю рекламные материалы до продаж и окупаемости. Создаю коммерческие предложения – КП (HTML, PDF), прайс-листы, листовки, брошюры, плакаты, маркетинг киты с графическим оформлением. Пишу продающие тексты для сайтов (главная страница, о компании, услуги). Разбираюсь в мультимедиа и продвижении контента. Даю платные и бесплатные консультации по маркетингу и продажам. Рекомендации: https://cool-texts.ru/rekomendacii-zakazchikov/ Результаты в деньгах: https://cool-texts.ru/kejsy/

Возьму проект на 25 июня Записаться отвечу всем в течение 24 часов или скидка 25%