Как написать текст на главную страницу сайта с максимальной конверсией – способы и примеры

Кому доверить написание текстов для главной страницы сайта?

Это может быть веб-райтер, SEO-оптимизатор, какая-то крутая студия контента или сотрудник отдела продаж вполне справится?

Прогулялся я по Сети. Это жуть. Тексты на главных страницах не продают, а служат фоном. Печально. Досадно. Невыгодно.

Коммерческие сайты и интернет-магазины направлены на продажи. Сайты визитки должны рассказать о компании, человеке или той штукенции, внятно и доходчиво. Но почему-то сайты Рунета пестрят штампованными «УТП», витиеватым дизайном и чепухой, сложенной из букв.

Как написать текст на главную страницу сайта, чтобы он повышал конверсию, а не занимал место?

Букв в статье много. Ваш персональный телепорт ниже:

• Текст на главную страницу сайта требования – ТОП 5;
• Примеры текстов на главную страницу и разбор ошибок;
• 10 конкретных советов по написанию текстов на главную страницу.

Я не буду заливаться соловьём о важности заголовков, выгодах, ориентированности на потенциального клиента и других банальных вещах. Напишу просто. По делу. С примерами.

Любителям конверсии, чётких цифр и высоких стандартов. Когда вы прочтёте статью до конца, то у вас засвербит в одном интимном месте. Желание посмотреть на главную страницу своего сайта под новым углом – это нормально.

Но сначала подумаем о требованиях к тексту для главной страницы сайта. Они же разные. Потому что задачи у них разные.

Топ 5 требований для текста на главную страницу сайта

Разнообразие сайтов немного пугает. Но их направленность нужно учитывать в любом случае. Я постараюсь быть объективным и выбрать топ 5 требований к текстам на главной странице, указав, для каких сайтов это требование будет уместно.

Белиберда не нужна

Слова не нужны владельцам сайтов и посетителям. Но информация нужна всем! Она должна отражать тематику сайта и с первых мгновений давать посетителю всю картинку целиком:

• для кого этот сайт;
• что здесь можно найти;
• как этот сайт / компания мне поможет.

Тексты и их задачи.

Лёгкость текста

Лёгкость изложения – главное преимущество хорошего текста, который должен давать информацию.  Текст на входной двери сайта обязан быть понятным и простым.

Небольшие предложения и простые слова читать легче, чем громоздкие фразы, наполненные знаками препинания, многочисленными тяжеловесными выражениями и канцеляритом. Канцелярские штампы так ловко маскируются, что уже стали частью нашего языка. Но они ненужны. Это мусор, который нужно удалять.

 10 приёмов письма, которые избавят статьи от бреда.

Оптимизация по ключевым запросам

Главная страница имеет больше шансов для выхода в топ по нескольким ключевым запросам. Глупо его потерять. Поэтому SEO-оптимизация главной страницы сайта – необходимость.

Подбирайте тот ключевой запрос, который явно скажет, чем вы занимаетесь и не бойтесь использовать высокочастотные запросы. Например: «изготовление вольеров для собак» или «сайт копирайтера».

Однако не надо забывать о разумности использования ключей. Переспам может обойтись слишком дорого, как и желание впихнуть в текст на 2500–3000 знаков все ключи сайта.

Как написать SEO-статью?

Максимальная лаконичность (интернет-магазины и сайты известных компаний)

Главная страница интернет-магазина или крупной компании не нуждается в большом количестве текста.

• Главная страница интернет-магазина – это его витрина. Несколько абзацев с 3– 4 предложениями в каждом о доставке и условиях покупки – это максимальная длина текста сверху. Внизу можно добавить больше текстового материала. Но это если нужна текстовая SEO-оптимизация.
• Главная страница известной компании может обойтись без текста. Сайты: «студия Артемия Лебедева», «Газпром», «Буквоед» и многие другие успешно это демонстрируют. Пару слов написать, конечно, можно. Например: «Да! Это Газпром» и все. Для всего остального есть другие страницы.

Продающий подтекст для коммерческих сайтов и сайтов-визиток

Текст на главной странице продаёт весь проект: товары, услуги, блог, группу, рассылку и так далее. Он – точка входа для клиентов и важная навигационная страница.

Если верхушка воронки продаж неспособна засосать потенциального покупателя и выкинуть его на нужной остановке, то зачем нужны эти буквы? Для SEO-оптимизации?

Быть в топ – это не конечная цель бизнесменов и компаний! Их цель: продажи и постоянные читатели, репостящие записи и приходящие за ответами на свои вопросы. Главная страница должна рекламировать, продавать, завлекать и призывать.

Если кто забыл, как выглядит воронка продаж, то смотрите инфографику.

Примеры текстов на главную страницу и разбор ошибок

Нормальный автор уже бы остановился. Но статья была бы как у всех. Поэтому воспользуемся поиском, чтобы найти примеры главных страниц  сайтов с хорошими или плохими текстами.

2 примера текстов на главную страницу и досадные ошибки

Первый пример: компания «АльянсСтройСнаб» (проблемы с SEO, отсутствие воронки продаж, нулевое УТП): тёплый–угол (точка) РФ.

Привела меня реклама. Запрос «заказать строительство дома». Я выбрал именно это объявление, потому что там было написано: «без предоплаты». Стало интересно «КАК»? Вот что я увидел (нажми, откроется в новом окне).

Информации и текста нет вообще. Можно подумать, что они не планируют продвигаться в Сети. Но предположение рушится. Ведь есть раздел «полезное», где можно найти SEO-статейки по 2000 знаков. Смешно.

Идём дальше: «наши преимущества». Звучит двояко. Даже «ваши преимущества» было бы лучше. Ещё лучше написать: «строим дома без предоплаты и ещё 5 ваших преимуществ: 1, 2, и т. д.».

Переходим к преимуществам:

• Собственное производство пиломатериала. Мой вариант: «Вы экономите 20% на стройматериалах и не даёте предоплату, потому что мы используем строительные пиломатериалы собственного производства камерной сушки до 12% влажности. Их качество вы можете оценить на нашей пилораме».

• Качественный материал и сборка. Мой вариант (о качестве мы уже сказали выше): «Профессиональная сборка за 60 дней. Построили более 150 деревянных домов в Ленинградской и Московской области. Взгляните на карту объектов, оцените нашу работу или свяжитесь с хозяевами. Открыть карту».

• Расширенная комплектация. Мой вариант: «В вашем распоряжении более 50 чертежей, включая 5 уникальных. Скачайте макеты, найдите желанный дом и узнайте стоимость. Или пришлите нам картинку дома мечты, а мы подсчитаем стоимость проекта в течение 1 недели. Скачать макеты».

В чём идея. Человек качает своеобразный маркетинг-кит в формате PDF . Он может посмотреть чертежи и уже построенные дома. Будет идеально, если там окажутся отзывы клиентов, рассказ: «как строился дом», сколько времени понадобилось, фотографии со стройплощадки и результат работы.

Это пример небольшой воронки продаж: реклама, сайт, маркетинг-кит, менеджер и продажа.

Не просто текст, а продажа – так работают копирайтеры.

Вся продажа этого сайта рассчитана на слайдер. Но при нажатии на изображение домика вы попадаете на карточку товара, которая лишена изюминки. Цена, технические особенности дома и всё.

Схема работы и памятка заказчику – «вырви глаз». Можно же было сделать нормальные абзацы. Где-то здесь с сайта уходит огромное количество потенциальных клиентов.

 Как написать текст на главную страницу сайта – пример №2

Второй пример (жертва SEO): lux-mebelspb (точка) ru

Нашёл через поиск, по запросу: «купить мебель в СПб». Сайт в ТОП 3 – похвально. Скриншот главной страницы (откроется в новом окне).

Пройдёмся по УТП. Потому что всё остальное можно описать аббревиатурой «SEO». Если почитать, то вы поймете, о чём я.

Итак:

• Более 10 000 товаров – претензий нет;
• Всегда низкие цены: мы создаём конкурентно-низкие цены, не жертвуя качеством. А как интернет-магазин, не являющийся производителем, может пожертвовать качеством? Мой вариант: сменить иконку бакса на рубль и написать: «Цена ниже – доставка бесплатно. Доставим мебель за 10 дней».
• Гарантия на всю продукцию – пустая гарантия. Мой вариант: «Забракуете – поменяем за свой счёт! Качество проверили лично. Гарантия обмена 1 год». Ну и проверить качество поставщиков. А то ведь наши интернет-магазины – это бизнес по-русски во всей красе.
• Постоянные скидки и акции – я всегда думал, что ценность скидок в их непостоянстве. Мой вариант: «Скидка на шкафы-купе 10%! Акция действует до 1 июля 2016 года». А под акцию запустить рекламу. Кажется, так будет правильно.  Через месяц сменить акцию и снова запустить рекламу.

Впрочем, этому сайту реклама не нужна. Тут беда с продающей информацией. Преимущества магазина можно выкинуть и ничего не изменится. «Лучшее качество по отличной цене» – решили они за клиента. Этот вывод потенциальный клиент должен сделать сам, прочитав текст на главной странице сайта, изучив портфолио и отзывы.

Компания, вроде, серьёзная, но впечатления производит так себе. И всё из-за слабых материалов.

Сколько символов должно быть на главной странице сайта, чтобы она попала в поисковики?

Вопрос из комментариев.

Объём текста не влияет на скорость индексации страниц. В поисковых системах «Яндекс» и Google есть страницы, где 100, 1000, 10000 символов.

Другой вопрос важнее: «Как объём текстового материала влияет на позиции в поисковых системах»?

SEO-оптимизация – это комплексный вопрос с кучей переменных. Поисковые системы оценивают: возраст домена, адрес сайта, техническую составляющую (например: скорость загрузки страниц), удобство пользователя, количество отказов, а также контент и его релевантность запросу (т.е. есть ли ответ на ключевой вопрос).

Под контентом надо подразумевать все: видео, текст, изображения, графику.

Так какой же объём текста нужен?

Если представить, что есть два на 100% одинаковых сайта, то верхнюю строчку поиска с большей вероятностью займет страница с большим количеством символов. Конечно, если из-за большего объема информации не пострадает её качество.

Вывод: ориентируйтесь на конкурентов в топ 5 поисковой выдачи. Если у них отличные сайты с видео, фотографиями и 10 000 знаков текста, то нужно сделать не хуже во всем! И тогда есть шанс попасть на первые строчки поисковой выдачи.

Гнаться за SEO-оптимизацией не стоит. Сосредоточьтесь на посетителях и потенциальных клиентах. Подумайте, что для них важно, а что нет. Какая информация им нужна, чтобы обратиться к вам?

10 конкретных советов по написанию текстов на главную страницу

1. Заголовок должен отражать суть сайта или предложения.
2. Захватите внимание посетителя иллюстрацией и первым сообщением. Скажите куда он попал и в чем ваше предложение лучше конкурентов.
3. Расшифруйте главное предложение (УТП) и дайте человеку причины, чтобы вас выбрать.
4. Сделайте первый призыв к конкретному действию после предложения (оффера), рекомендаций и примеров работ.
5. Не забывайте про SEO-оптимизацию, но и полезности информации тоже (банальные вещи знают все).
6. Найдите возможность избежать шаблонов и штампов. Наполняйте сайт той информацией, которая нужна потенциальному клиенту для принятия решения о сотрудничестве.
7. Сделайте зоны внимания и переходы на следующую часть воронки продаж (скачать: каталог, набор кейсов, бесплатную книгу и так далее).
8. Пишите понятно, конкретно, на языке клиента (даже если от этого языка вас тошнит) и говорите правду.
9. Сделайте «таблицу»: действие – выгода. Покажите, что вы уже обо всем позаботились и не подведете клиента.
10. Проработайте воронку продаж до конца (а не только главную страницу). Главная – точка входа. Ещё есть страницы «о компании», «цены, «портфолио (кейсы)», «доставка» и страницы услуг, которые также очень важны.

___

С уважением, Поздняков Михаил, копирайтер и маркетолог-аналитик. Надеюсь, что теперь вам будет проще написать текст на главную страницу сайта.

P. S. Теперь вы знаете, как написать текст на главную страницу сайта. Но помните, что её необходимо протестировать на потенциальных клиентах. Потому что цифра, обозначающая конверсию, скажет больше, чем мнение одного человека.

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

(голосов: 35, в среднем: 4,74 из 5)

Загрузка...