Как коммерческое предложение выстрелило благодаря В. В. Путину

• 1 коммерческое предложение за 3000 р.
• 10% конверсии
• заинтересовалась «Азбука Вкуса» и 3 оптовые базы
• проданы тонны клубники

Сколько коммерческих предложений (КП) отсылается в день – неважно. Важно, как много клиентов приходит после рассылки. Эффективность холодной рассылки определяется количеством клиентов – конверсией КП.

Конверсия коммерческого предложения – это когда вы отправили 100 писем и получили N число ответов в виде ответных сообщений и звонков. Если N=10, то конверсия равна 10%. Для холодной рассылки это весьма достойный результат.

Холодные и горячие коммерческие предложения

Холодное КП – рассылка писем по электронным базам потенциальных клиентов. Многие считают такие действия спамом. Я так не думаю. Потому что «спам» – это сообщение «купи ладу Калину за 400 тыс. рублей» пришедшее генеральному директору «Газпром». Если отправить это сообщение пенсионеру Анатолию Борисычу, бывшему владельцу Ваз 2110, то это будет именно предложением, а не спамом.

Первое правило рекламы – адресность.

Горячее КП – отправка предложения после контакта с возможным клиентом. Такие предложения отправляют после звонка или личной беседы. Адресат уже ждёт ваше предложение.

Для чего эта лекция для первоклассников? В этой статье речь пойдёт о холодном коммерческом предложении. Тексте, который продал тонны клубники для КФХ «Клубничная поляна».

КП выстрелило благодаря В.В. Путину

Всё началось с В. В. Путина. Благодаря его политике мы можем сказать «Крым – наш». Что было дальше – знают все. Взаимные санкции привели к тому, что у наших производителей ягод (в т. ч. клубнике) появился завидный шанс отхватить часть рынка, принадлежащего турецким компаниям.

Компании устремились к созданию новых связей. Среди них было крестьянско-фермерское хозяйство (КФХ) «Клубничная поляна».  Они обратились ко мне, чтобы составить коммерческое предложение для оптовых баз Москвы, сетевых магазинов и продать 400 тонн клубники.

Сотрудничество протекало со скрипом. Несмотря на хорошо заполненный бриф, вопросов оставалось много. Благодаря Исламу, представителю КФХ в Москве, удалось выудить нужную мне информацию.

Пример коммерческого предложения, которое уже принесло миллионы рублей прибыли:

Вы, наверное, думаете, что текст коммерческого предложения был оформлен в красивую обёртку – графику? Нет. Его отправляли, как скриншот. Сверху было небольшое сопроводительное письмо и тема сообщения. Текст сопроводительного письма я раскрывать не буду.

Во вложении к КП отправлялись фотографии с КФЛ. Клубника, уложенная в ящики. Тонны клубники.

Второе правило рекламы – используйте демонстрацию там, где это возможно.

Я из тех копирайтеров, которые просят своих клиентов сообщить результаты. Иногда мы просим настойчиво, но заказчик написал первым, опередив меня. С разрешения Ислама предоставляю часть переписки.

О чём можно говорить. Три партнёра с 20–30 отправленных коммерческих предложений – это 100% успех. Ведь конверсия – 10% на дороге не валяется. Стоит ли говорить, что коммерческое предложение, пример которого показан выше, окупилось в сотню раз (или больше). Оно стоит 3000 рублей. Проданы десятки, сотни тонн клубники – вот результат работы копирайтера.

____

Искренне ваш, Поздняков Михаил, копирайтер и маркетолог-аналитик

P. S. Свяжитесь со мной. Расскажу как сделать вашу рекламу эффективнее и помогу составить продающее коммерческое предложение.

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

(голосов: 19, в среднем: 4,74 из 5)

Загрузка...