Как работать с копирайтером, писать запросы и чем поможет этот специалист

85% моих клиентов на запрос: «мне нужно заказать SEO-текст для сайта» или «хочу попасть в топ» получают ответ в стиле Жака Фреско – «что Вы имеете в виду»? Теперь, вместо непонятного вопроса, я буду вставлять ссылку на эту статью. Она посвящена вопросу «как работать с копирайтером».

Вы прочитаете её за 3 минуты. За это время можно выпить 1 кружку горячего чая. Приготовьтесь поменять 1 кружку чая на знания и умения, они:

• пригодятся при написании любых запросов на услуги;
• сэкономят до 50% времени при ведении переговоров в письменной и устной форме;
• помогу Вам быстрее получать информацию.

Начнём с простого. Копирайтеру нужно знать кто Вы. Люди нашей профессии работают с 2 видами клиентов:

Прямые рекламодатели – индивидуальные предприниматели, бизнес-тренеры, владельцы бизнеса, представители компаний (маркетологи, руководители среднего звена, секретари), веб-мастера, которые заказывают тексты для своих проектов и так далее.

Посредники – люди и организации, которые выступают посредниками между прямым рекламодателем и конечным исполнителем. К этой категории относятся: рекламные агентства, веб-студии, веб-мастера, маркетологи, директологи, SEO-оптимизаторы, перекупщики (другие копирайтеры и агентства копирайтинга) и так далее.

Для чего копирайтеру это знание?

1. Если Вы прямой рекламодатель, то Вам, скорее всего, не нужен текст. Нужно решение какой-то проблемы рекламного характера и Клиенты (продажи).
2. Если Вы посредник, то нужен текст, чтобы выполнить свои обязательства перед прямыми рекламодателями. Бывает, что посредник выступает как прямой рекламодатель, тогда копирайтер помогает продать услуги маркетолога, веб-студии, дизайнера и т. д.

Прежде чем написать «мне нужен текст на 2000 знаков» или «хочу сайт в топ», нужно представиться. Это, кстати, важная часть этикета. О нём многие забывают в цифровой век.

Как это выглядит:

Здравствуйте! Я маркетолог в Северо-Западном отделении компании «Лукойл». Мне нужно…

Здравствуйте! Я индивидуальный предприниматель и художник. Мне нужно…

Здравствуйте! Я веб-мастер в студии «ВПЕРЁД в топ!». Мне нужно…

Переходим ко 2 части.

Что Вам действительно нужно при работе с копирайтером

Мне нужно заказать текст на 2000 знаков, нужно продвинуть сайт в топ и наполнить его контентом! Так пишет большинство людей, которые ко мне обращаются, а потом, после 10 минут разговора по телефону, выясняется, что нужно:

… сделать приглашение на новогодний корпоратив такого формата, чтобы сотрудники сами на него скинулись.

… заработать много денег, продавая печки из металла для саун и бань через рекламный канал: сайт «резные-печки.рф».

… чтобы Вы заполнили сайт нашего клиента «медовик.рф» продающими и рекламными материалами с SEO. Сделали это в отведённое время.

Копирайтер – не писатель, а продавец.

Почему так важно показывать истинные желания?

Представьте, что каждый день Вам приходят однотипные заявки в стиле «нужен текст на 2000 знаков», «нужен копирайтинг статей», «надо написать красивый текст».

Мне каждый раз приходится проводить мини-лекции в стиле: «нужен не перфоратор, а дырки» или «Вы же говорите о продаже печек, тогда зачем хотите впихнуть SEO-текст на главную страницу? Разве Ваша цель топ, а не Клиенты и продажи?». Таким образом, мы теряем время на выявления реальных потребностей.

В 99 случаев из 100 Вам необходима еда, вода, крыша над головой и, так как мы живём в мире денег, нужны деньги и продажи, потому что это хороший способ зарабатывать больше, чем другие люди.

Как правильно работать с копирайтерами?

Всегда пишите конкретно, что Вы имеете в виду. Это сэкономит 50% нашего с Вами времени.

Давайте посмотрим, что получилось в итоге, и добавим 2 заключительные части:

Пример 1.

Здравствуйте! Я маркетолог в Северо-Западном отделении компании «Лукойл». Мне нужно сделать приглашение на новогодний корпоратив такого формата, чтобы сотрудники сами на него скинулись. Это будет стоить 2000 руб.? Я правильно понимаю?

Звоните: xxx или пишите

С уважением, Алексей

Пример 2.

Здравствуйте! Я индивидуальный предприниматель и художник. Мне нужно заработать много денег, продавая печки из металла для саун и бань через сайт «резные-печки.рф». Я планирую сделать продающий сайт и запустить на него рекламу с Яндекс.Директ, что мне нужно сделать, чтобы сайт продавал? Вы можете помочь мне с продажами?

Звоните:xxx или пишите

С уважением, Ярослав

Пример 3.

Здравствуйте! Я веб-мастер в студии «ВПЕРЁД в топ!». Мне нужно, чтобы Вы заполнили сайт нашего клиента «медовик.рф» продающими и рекламными материалами с SEO. Там будет 7 – 10 страниц (главная, о компании, 4 страницы услуг, доставка и оплата, партнерская программа и контакты). Укажите стоимость работ, что нужно от нас и как протекает работа?

Звоните:xxx или пишите

С уважением, Ирина

Копирайтер вникнет в задачу (проблему), зная кто Вы, оценит стоимость её решения – прикрепит к ответу прайс-лист, даст конкретные рекомендации и сроки выполнения. Всю эту информацию Вы получите в 1 ответном сообщении. Это удобно, помогает работать с копирайтерами, маркетологами, SEO-оптимизаторами,  точнее и быстрее понимать друг друга.

Страх, который может затуманить разум.

Если я представитель крупной компании или бизнесмен, то копирайтер заломит цену.

Так делают дилетанты, которые хотят нажиться на Вас. Все цены указаны на моём сайте. Они не повышаются, если не возрастает сложность задачи (информации нет, но Вы найдите что-нибудь). Чем могу помочь: Услуги копирайтера.

Если Вы попали на эту страницу по ссылке, которую я скинул в ответном письме, то не обижайтесь на меня. Статья «как работать с копирайтерами» написана, чтобы сэкономить время – самый ценный ресурс человека.

Я хочу, чтобы мы вели диалог конструктивно, а сэкономленное время лучше потратить на семью или что-то действительно приятное.

И ещё одна вещь…

Работа с копирайтером – это сотрудничество, где обе стороны заинтересованны в том, чтобы Вы – рекламодатель, заработали денег. Потому что копирайтер – это продавец и автор рекламы. Продавец, который помогает продать Ваши услуги и товары. И только потом автор.

Спасибо, что Вы уделили время своему обучению. Теперь мы точно поймём друг друга.

Искренне Ваш, Поздняков Михаил.

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

(голосов: 7, в среднем: 5,00 из 5)

Загрузка...