7 пассивных способов поиска клиентов или Где копирайтеру найти заказчиков?

Мне известно о двух способах поиска заказчиков. Первый, активный поиск, а второй – пассивный. Об активном поиске я рассказал в статье «7 практических способов поиска заказчиков для копирайтера».  Хорошо, если вы умеете классно писать коммерческие предложения, не боитесь холодных телефонных звонков, обладаете недюжинным терпением и кучей свободного времени. Если это не так, то активный поиск клиентов – это не для вас.

Где копирайтеру искать заказчиков? А зачем их искать? Пусть они сами вас находят! – это же лучше.

Пассивный поиск расходует больше времени вначале, но потом работает пассивно и в 10 раз эффективнее. Но здесь нельзя отточить написание коммерческих предложений или стать мастером холодных телефонных продаж. Зато, вы сбережёте кучу времени, к тому же, выстроив систему пассивного поиска, никто не мешает вам использовать активные методы.

Копирайтер на «Авито»

Самый простой способ найти щедрого заказчика – это условно-бесплатные доски объявлений. Платить всё равно придётся. Но это не траты, а вложения. Поднять объявление в выдаче, выделить его цветом или сделать VIP-статус, за эти функции придётся платить. Что важно для копирайтера?

1. Тут чаще попадаются адекватные заказчики.
2. Здесь можно тестировать свои объявления и прокачивать навык «копирайтер», а не «веб-райтер». Вы же знаете, чем копирайтер отличается от веб-райтера (откройте в новой вкладке, чтобы не потерять!)?
3. Наконец-то вы узнаете, что чувствует ваш клиент, сливая рекламный бюджет из-за плохого текста.

Где есть плюсы, там есть и минусы. Основная проблема: «Авито» – это монополист. Можно упираться и спорить, вот только это правда. Вычеркните эту доску объявлений, и останется «Из рук в руки» и 1000 мелких площадок. В чём проблема? Оттуда не приходят клиенты. Поэтому не попадите под бан на «Авито».

Ещё минусы: большая конкуренция и воровство удачных объявлений.

Как написать объявление на «Авито» – личный опыт

Научитесь использовать бесплатные доски объявлений, там сотни тысяч потенциальных клиентов.  Можно применять активные и пассивные способы поиска заказчиков. «Авито» круче бирж, сайтов фриланса и форумов на 20 000 рублей за 2 недели.

Экспертные комментарии и заполненные контактные данные на форумах

Комментарии на сайтах

Если есть сайт, то этот метод позволяет получать клиентов. Я не могу утверждать, что этот способ на 100% работает. Так как не знаю, как отследить его эффективность. На форумах отследить можно (достаточно пообещать скидку за промокод – название форума), а вот при комментировании блога…

Мной замечено, если оставлять по 10 экспертных комментариев в день на разных сайтах, где бывают ваш потенциальные клиенты, то:

1. Растёт посещаемость сайта – это плюс;
2. К вам приходят потенциальные клиенты. Пусть их немного, но они есть.

Что же такое экспертный комментарий? Написал человек статью: «10 причин, почему не сработала продающая страница». Вы её прочитали и поняли, что знаете ещё 2 – 3 причины. Напишите о них в комментариях. Будьте дружелюбны – вы в гостях, а не у себя на диване, приведите примеры и докажите свою точку зрения фактами.  Можно рассказать небольшую историю.

Комментарии на форумах

Если дело происходит на форуме, то нужно написать своё аргументированное мнение по вопросу, который обсуждается. Ваш комментарий должен быть крайне полезным.

 Как писать экспертные комментарии – примеры

Если вы оставляете экспертные сообщения на форумах, то заполните свою персональную страницу в духе продающего объявления на «Авито». Но обязательно адаптируйте его под целевую аудиторию форума. К SEO-оптимизаторам, веб-масетрам, инфобизнесменам и маркетологам нужны разные подходы.

И ещё одна вещь. Есть форумы для души, а есть для продаж. Не путайте их.

Публикация экспертных статей на различных ресурсах

Сразу скажу, на SEO-форумах этот метод не сработает или сработает, но плохо. Там много «людей», который уже 5 – 10 лет в копирайтинге и они утверждают: текст должен стоить 150 – 300 рублей за тысячу знаков! Всё! Предел! А ещё вас будут критиковать и обливать помоями, чтобы вы не выделялись из толпы – проверенно. Копирайтеру искать там заказчиков не надо.

Какие ресурсы можно и нужно использовать? Например:

• бизнес-форумы (mmgp, rusmmg, info-forum, fobiz);
• сайты бизнесменов – блоггеров (например: vc.ru, а дальше поиск в помощь);
• блоги об интернет-маркетинге (например: «TexTerra», «Myemarketing»);
• группы в социальных сетях по интернет-маркетингу, продажам, бизнесу и т. д. (вы ещё и группу свою раскрутите);
• онлайн-жураналы или офлайн (не пробовал, но эффект, наверное, потрясающий).

Какие статьи можно публиковать и что это за экспертность такая? Вы можете писать:

• Статьи о копирайтинге и своих фишках. Например, вот эту статью можно выгодно разместить в качестве гостевого поста. Уверен, что нашёл бы блог, который захотел ей завладеть.

• Провокационные статьи. Они вызывают широкий резонанс и разрыв сознания. Такую статью я написал для «TexTerra». Жаль, что рекорд по комментариям побить не удалось. Однако дело того стоило. Ко мне пришло более 10 серьёзных заказчиков.

• Кейсы копирайтера. Разница между кейсами и провокационными статьями в том, что кейсы оперируют фактами, цифрами и смелыми идеями. Публикуя их, вы показываете свою экспертность.

• Статьи о бизнесе. Бизнесмены и руководители – это клиенты копирайтеров. Пишите о том, что интересно этой аудитории и не забудьте потребовать, чтобы оставили авторскую подпись.

  Публикация статей – PR

Ведение групп в социальных сетях

Где копирайтеру найти заказчиков, как не в социальных сетях? Почему это пассивный способ? Потому что вы занимаетесь своими делами, пишите статьи на свой сайт и делаете посты в группе, а тут «понаехали заказчики». Ко мне приходили клиенты из «Google+» и «Вконтакте». «Твиттер» пока не радует. Я просто скидываю туда ссылки для ускорения индексации – может, дело в этом.

Что я могу посоветовать? Заведите группу и раскрутите её. Это будет тяжело, если у вас ещё и сайт есть. Но если его нет, то функционала группы будет достаточно, чтобы заявить о себе. Из меня SMM специалист на 3+, но я не уделяю группе много внимания. Не забывайте о таки социальных сетях, как «Фейсбук» и «Одноклассники».

Какие плюсы? В социальных сетях есть все: от веб-мастера до генерального директора крупной компании. Кто знает, кого вы «зацепите» своей публикацией.

Социальные сети – магнит для заказчиков

Реклама в социальных сетях и в поисковиках

Как копирайетру найти щедрых заказчиков? Знаете самый простой закон бизнеса? Он звучит так: «Чтобы что-то взять, надо что-то дать!». Вы отдаёте деньги за PR, а получаете клиента, который заплатит за этот PR. С ценником 50-100 рублей за 1000 знаков тут ловить нечего. Если только у вас нет 2-3 рабов на биржах.

Если у вас есть рабы на бирже, то валите ***** с моего сайта! Что это было? Нервы и плохие воспоминания. Рабство запрещено конституцией. Заказы по 5-40 рублей – это рабство.

Чтобы использовать этот метод поиска заказчиков вам понадобится: продающая страница, группа в контакте, сайт или то место, где вы поместите свой рекламный/продающий текст – главное оружие копирайтера. Потом вы нанимаете таргетолога и запускаете рекламу. Льёте трафик на свою продающую страницу и корректируете текст до нужно результата.

 Социальные сети – как источник клиентов для копирайтера

Свой сайт, как пассивная площадка для поиска клиентов

У меня сайтик так себе. Каждую неделю я даю себе обещание: «Так, завтра надо переписать текст на главную страницу и в раздел для клиентов» или говорю: «Господи! Тексты в разделе услуги ужасны, надо сделать их продающими!». В результате ничего не делается, так как заказчики с сайта приходят. Значит, им тексты нравятся. Нет, я их всё равно перепишу. Завтра…

Смысл в том, чтобы каждая статья попала в ТОП-3 – это билет к повышению цен и отказу от других способов поиска клиентов. Сайт – мощная штука для поиска клиентов, но не все находят в себе силы его продвигать. Сегодня вы вложили в продвижение своё время, силы и деньги, а завтра к вам постучался клиент. Всё просто.

Что пишут заказчики, пришедшие с сайта?

Написание книги и её последующее издание

Да, я ещё не дорос до книги. Она в планах, но пока я не готов вложить 500 000 рублей в свой имидж. Мне ещё сайт надо допилить – это жалкие отговорки. Основная причина, почему я не написал книгу: боюсь, что она будет обычная, как у 80% неизвестных авторов. Если и писать книгу, то уровня «Искусство создания рекламных посланий» (прости меня, «Шу») или «Гарри Поттер». Чтобы «рас-рас и на матрас!»

Что касаемо вас.  Готовы пойти по пути наших «гуру»? Тогда книга станет хорошим фундаментом для прыжка вверх. Если найдёте спонсоров, то можно и в дамки вылезти. Не надо думать, что книга – это волшебная палочка. Однако автор, издавший книгу – это уже не веб-райтер с той самой горы.

Я не знаю, насколько хорошо помогает книга в поисках заказчиков, но если вы в копирайтинге навсегда, то она будет весьма кстати. А лучше две или три. Только не станьте писателем. Тут тонкая грань, которую.… Да кому это интересно!

Вы заметили, что некоторые строчки, похожие на ссылки, пустые? Это мои заготовки. Не пропустите эти статьи. Каждая из них будет с примерами. Своеобразные мини-кейсы. Например: «сколько стоит текст – примеры».

  Спасибо тебе, мой упорный читатель!

P. S. А вы уже создали свою пассивную систему поиска клиентов?

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

(голосов: 25, в среднем: 4,60 из 5)

Загрузка...